一句話就收你幾十萬甚至上百萬

一句話讓你過目不忘自動傳播

一句話就能創造過億的銷量

這都是事實

生活中，我們隨時隨地都被廣告包圍著

但經過調查我們發現一個非常有趣的現象，

那就是大家能隨口說上來的廣告語，永遠只有那么幾個

而且，這幾個廣告，還真的是幾個特別知名的4A廣告公司創作出來的

孫藝經過反復衡量，還是決定把這種洗腦廣告語的創作思維分享出來

1、如何給自己的廣告做定位

一個有效廣告語的重要標準，消費者聽了之后不會追問：“那又怎么樣呢？”

而且，這個廣告語必須能給消費者提供價值，有意義

成功案例：怕上火喝王老吉

—— 消費者（特別是南方人）就知道了上火怎么解決

當然還有失敗案例：恒大冰泉“一處水源供全球”

——消費者會問另一處水源在哪里？而且一處水源供全球，對我有啥意義？難道我會為了可能和美國總統喝一樣的水而驕傲的像個小公雞嗎？

2、洗腦廣告語二語原則

一個好的廣告語，一定是符合銷售用語和顧客用語的。

這兩個名詞解釋，其實很簡單：

最一線（直接與顧客面對面做銷售）的銷售人員，會不會說你的廣告語

顧客向朋友推薦產品的時候，會不會說你的廣告語

有的人可能會想：肯定說我的廣告語啊，這有什么疑問嗎？

事實上，你可以設想一下，當你面向顧客推銷自己的產品時會這樣說嗎？

原來生活可以更美的（美的電器）

真的有那么絲滑嗎？（德芙巧克力）

只要有夢想 凡事可成真（香港電信）

……

失敗案例太多，不多列舉。

發現沒有，這些廣告語，根本就不是我們與人交流的日常習慣用語。

換句話說，這些廣告語，只能用眼睛看不適合用嘴巴說

對比一下能用嘴巴說的廣告語：

人頭馬一開，好事自然來 （香港人頭馬）

做女人挺好 （大腕電影豐胸廣告）

男人的衣柜（海瀾之家）

再設想一下語言環境，這些話說出來是非常自然的

不會讓人突兀：你小子吃錯藥了，這話怎么說的怪怪的？

再有，廣告語中一定要包含我們的核心賣點

核心賣點，當然是產品服務對象的最典型客戶的最典型痛點

比如一貼膏藥，你總是說“痛了貼一貼”，

但是離開MV畫面，這廣告語就不成立了！

難道我被老婆咬了一口，也要貼一貼？

或者我頭痛、牙痛、心口痛，也能貼一貼？

你可能會說：你這是抬杠！

我說：真不是，誰也不會給別人介紹廣告，還得帶個視頻解說吧？

沒有核心賣點，就不會在顧客大腦中形成有用信息的潛意識記憶

3、洗腦廣告的三性法則

先說說可信性

“專注夾克29年” 換成 “專注夾克30來年”

你感覺一下，可信度是不是降低一大截？

所以，一定要注意更具體！

再來說競爭性

“有藥好的更快些”

——我個人非常喜歡云南白藥的這個廣告，簡直把邦迪打的找不著北?？戳酥笪抑苯痈杏X，邦迪就是防治灰塵的“小口罩”了。

最后說傳染性

有沖突有創意，還要簡單易記，能夠被津津樂道，二次傳播。這是傳染性的基因。

我的地盤聽我的（動感地帶）

—— 當年簡直火的一塌糊涂，年輕人的不二選擇

每天一斤奶，強壯中國人（蒙牛）

——我最恨的好廣告，欺騙了所有國人。事實上小孩子能吸收的有效營養成分不足小米粥的1%！

鉆石恒久遠，一顆永流傳（戴爾比斯鉆石）

—— 女人最愛，男人最恨。簡直是開創了鉆石的愛情文化！

說了這么多洗腦廣告的創作思維，其實關鍵詞就是4個字：二語三性

倒不是說其他的廣告不好，但過于依賴視覺表達的廣告，洗腦效果的確是差了很多。

能洗腦的好廣告，一定是

我用嘴巴說，你用嘴巴說，不帶翻譯

解釋成本越高的廣告越不容易流傳