華人首富李嘉誠生意經(白手起家的124個經商智慧).生活，就是面對現實微笑，就是越過障礙注視未來；生活，就是用心靈之剪，在人生之路上裁出葉綠的枝頭；生活，就是面對困惑或黑暗時，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展。17過去與未來，都離自己很遙遠，關鍵是抓住現在，抓住當前。
第一章 先學做人做事，再學經商賺錢(1)
【李嘉誠語錄】
要想在商業上取得成功，首先要會做人，因為世情才是大學問。世界上每個人都精明，要令大家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。
【生意經】厚道做人，廣結善緣
【行動指南】
成為一名出色的商人，學會做人是一個必須的前提，換句話說，就是未學做事，先學做人。只有先成為一個值得信賴的人，別人愿意和你交往，才有可能成就一番大事業。
【李嘉誠語錄】
長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流 沒有小的細流，又怎能成為長江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會那么驕傲，不會認為自己樣樣出眾，承認其他人的長處，得到其他人的幫助，這便是古人說的“有容乃大”的道理。我之所以選擇“長江”這個名字，就是勉勵自己必須有廣闊的胸襟。
【生意經】商人要有不擇細流的經營觀
（1）小生意積累成大買賣
古語云：“莫以善小而不為。”作為世界華人首富的李嘉誠，念念不忘哪怕是最小的一點生意。他認為，世間任何事都是由小到大，積沙成塔。而李嘉誠創立長江實業公司的初衷就是長江不擇細流，故能浩蕩萬里。
（2）堅持“有錢大家賺”
李嘉誠認為，做生意最重要的是互相合作，共同發展，這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤。在競爭面前，李嘉誠堅持一律平等，“有錢大家賺”，他的賺錢手法十分公道，讓人折服。
（3）在乎利潤，不看重產業
只要能賺錢，做什么無所謂。李嘉誠最看重利潤，不在乎從事什么產業。因此，他的生意分布在各個行業，而沒有給自己設定限制，這成為他滾滾財源的基礎。
【行動指南】
商人要與各種人打交道，所以必須有海洋的精神和心胸。能夠包容一切，生意才能做得格外大，在產業規模、投資方向上才可以不受拘束。此外，經商成功后，也要有大海沉靜的一面，不必過分炫耀自己的榮譽，也必經常露面發表講話。做事高調，做人低調，以這種心態經商，事業才可以長長久久，而不像有的商人風風火火做起了買賣，又一夜之間消失得無影無蹤。
3．當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭
【李嘉誠語錄】
作為企業，在生意順利的時候，如果連續擴張后要切忌加大投入，絕對不能過分貪婪。當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。
【生意經】做生意不能貪心過大
（1）貪心導致欺騙行為，失去合作伙伴
（2）貪心讓人失去理性，導致投資失敗
（1）努力克制冒險的沖動
（2）保持合適的發展速度
【行動指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走，注意積蓄力量，做好擴張或高速發展的準備。
（2）對企業實力和經營者的能力，以及外部市場環境做出正確的科學的估價，獲取能否“做大”的主客觀方面的結論。
（3）在投入一種擴張行動之前，必須仔細規劃總的方針和策略，還要充分注意計劃的實施和專有技術以及其他方面的細節。
4．注重自己的名聲，這對你的事業非常有幫助
【李嘉誠語錄】
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這對你的事業非常有幫助。
李嘉誠總是說：“要照顧對方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”做人上的成功，讓李嘉誠財源廣進。
【生意經】與人為善，注重自己名聲
【行動指南】
在做人做事上，要堅持與人為善，這樣才不用擔心遭到打擊報復。無所畏懼，不用擔心什么，做生意就能專心致志，更容易做成大買賣。生意1做大了，錢多了，自然容易招惹麻煩，有效的對策是：不四面樹敵人。如果整天擔心自己遭暗算，生意再大也就沒有樂趣可言了。
從個人修養的角度來看，在現代市場經濟條件下，一個商人要具備以下素質：
1．毫不動搖的勇氣。
2．良好的自制力。
3．強烈的正義感。
4．堅定的信心。
5．具體的行動計劃。
6．奉獻精神。
7．迷人的個性魅力。
8．同情與理解力。
9．責任感。
10．協作精神。
11．果敢和決然。
12．善于與下屬溝通。
13．激勵和表揚下屬。
14．敢于冒險的能力。
15．創新意識。
5．對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助
【李嘉誠語錄】
對人誠懇，做事負責，“多結善緣”，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
【生意經】厚道做人，做事負責
【行動指南】
商人要以忠厚為本，只有對人誠懇才能給人以信任感，建立起長久的買賣關系，方能賺到錢。一個成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，是不適合經商的；就算是經商有了點成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會的信任。
與人為善，建立良好的關系，經商活動錯綜復雜，每完成一筆生意，都包含許多社會關系在里面，有許多關口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運用技巧去打通關系，攻克挑戰。實際上，這都是“信任”、“信用”的問題，你有好人緣，贏得了別人的信任，一切問題就迎刃而解了。從某種意義上說，經商就是經營關系。
6.當我們夢想更大成功的時候，要有更刻苦的準備
【李嘉誠語錄】
一個人做得再成功，也僅僅是生存了下來了。況且，那些成功都是過往的成績，不代表你明天一覺醒來，生意還在。我唯一相信的是，未來之路還會崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對明天。
【生意經】永遠做好更刻苦的準備
【行動指南】
在某個行業做得時間長了，取得了一定成就，就容易遭遇發展瓶頸；多年的發展計劃圓滿實現了，會面臨新的發展問題，下一步邁向哪里？這都是商人在成長過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點，這就是二次創業的考驗。
隨著初次創業的實現，人們都會驀然發現自己曾經的競爭優勢已經不在了，或者正面對著競爭對手越來越大的威脅。這時候，要以“歸零”的心態面對眼前的新問題、新挑戰，對可能遭遇的苦難有足夠的心理準備，主動在超越自我的過程中取得新的成就。
7.我做生意時，就警惕自己，如果有驕傲的心，遲早有一天會碰壁
【李嘉誠語錄】
我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現狀，而自己老想著一直爬上去，所以當我做生意時，就警惕自己，若我繼續有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的
在經營過程中因為成就而自我陶醉，以致沖昏了頭腦，這樣導致失敗的例子不勝枚舉。李嘉誠認為，避免這種情況的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折來計算。比如，今年賺了100萬元，要把它看成只賺了60萬元。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜、理性的頭腦。
（2）時刻不忘自己的失敗。事實上，企業發展過程中，以及做生意的不同階段，我們總會遇到各種困難，犯不同程度的錯誤。任何時候，都應該牢記這些教訓，壓制驕傲的想法，提醒自己檢討不合時宜的做法。
（3）把避免經營錯誤的法則記錄下來。生意里面包含有很多細則，都是導致成敗的關鍵因素。把每一項細則都記錄下來，尤其是把那些避免錯誤的做法整理出來，是很難得到自我提升之道。
（4）別夸大自己的成就。許多人喜歡吹牛，常常不自覺地把自己所得到的成績任意夸大。問題是，夸下海口的時候很舒服，但是過后往往有如芒刺在身的感覺，長久下去會造成很大的心理壓力，包括有朝一日被人戳穿，難以下臺的困窘。因此，做人坦誠一些、謙虛一些，壓力自然少一些，離成功也就更近一些。
【生意經】成功后要保持低調、平和的心態
李嘉誠刻苦誠實、孜孜不倦的個人奮斗精神和獨到的判斷力、果敢的決策力以及善于用人，構成了成功的因素，這也是人們學習和模仿的內容。
另一方面，成功后保持謙遜的態度，擁有顯赫的地位卻沒有頤指氣使、不可一世，依然保持著低調、平和的心態，這才是難能可貴的地方。
企業發展壯大，生意越做越好，都離不開經營得法。然而，這種勝利往往是暫時的，因為商業世界是復雜多變的，每次成功都是過去時。因此，每一次成功的商業交易之后總會伴著重大危機的到來，躺在自己過去的成績上自我陶醉是十分有害的。
成功的大商人，大多有返璞歸真的淡定。他們在生活中沒有地位高低的概念，待人誠懇、不擺架子，沒有讓人產生“隔離感”。在消費上，他們并不驕奢淫逸、大肆揮霍，依然是堅持以儉養德、養廉、養身，淡泊寧靜、樸實無華。這種低調、謙遜的作風，讓他們遠離了驕傲自大和無知，是他們把生意做長做久的重要原因。
【行動指南】
一個企業，在市場上要占一席之地，除了應知己知彼之外，還要有勝不驕敗不餒的心態，也就是說必須有一顆平常心。一個人在商業上有所建樹，應該始終把自己作為一個平常人，并盡一切所能來回報社會，而不是沉醉于舊有的成績。
永遠牢記商人的本分，是基業長青的法寶。一個人不自我表現，反而顯得與眾不同；一個不自以為是的人，會超出眾人；一個不自夸的人會贏得成功；一個不自負的人會不斷進步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，這就是可貴的本分意識。因為本分，才不會超越界線，不會做出破壞規矩的事情，生意上才能長長久久。
8.千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害
【李嘉誠語錄】
不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經不起任何的傷害。
【商場故事】
李嘉誠無疑是一個成功的商人，他的成功不僅僅在于擁有富可敵國的財富，更在于他越富有、實力越強，反而越尊重別人。
無論生活中，還是工作中，李嘉誠都誠懇待人，不擺架子，絲毫沒有其他大老板的高傲作風。這種平和、善良，讓他擁有了好人緣，對生意有很大幫助作用。
在商業世界里，許多人把“有錢能使鬼推磨”奉為圭臬。但是，如果以這種心態去經商，恐怕要碰壁。
其實，經商賺錢只是一個結果，背后隱藏的是如何做人做事的學問。金錢絕對不是萬能的，做生意的過程中，與別人打交道，一定要丟掉對金錢的迷信，從尊重、信任出發建立關系、發展業務。李嘉誠認為，不為五斗米折腰的人，在哪里都
【生意經】善于給別人留些尊嚴
【行動指南】
金錢絕對不是萬能的。人性至深的本質，在于渴望獲得尊重。正是因為這種本質，才有了人類文明。人類的行為舉止就體現了這條法則。如果經商者遵循了這條法則，就會贏得無數朋友和恰當的利益；一旦違反了這條法則，就會遇到很多麻煩。
商人言利天經地義，但重利的同時也要打通“人心”這一關。爭奪市場即爭奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和面子做足。低聲下氣去求生意，苦心計算每一點蠅頭小利，實為難事。給人面子，讓生意主動找上門來，你就會發大財。
對商人來說，維護對方的尊嚴，給對方面子，就是維護自己商業上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點：
（1）主動給對方做足面子
在別人沒有要求的情況下，主動做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對方在別人面前說好話；主動祝賀對方高興的事；適度地吹捧對方；圓滿及時地化解對方的尷尬。如果能想著為對方做點什么讓他更有面子，這樣就可以幫助你
【李嘉誠語錄】
顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。
【行動指南】
做生意不僅要出汗，還要用腦，多一些悟性。注意總結經驗教訓，從活生生的商業實踐中歸納整理出一些具有普遍指導意義的商業原則，是經商成功的一個重要方面。
12.第一要有志，第二要有識，第三要有恒
【李嘉誠語錄】
人，第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。
（1）一無所有的時候，也是最容易放手一搏的時刻
（2）任何時候都不放棄對美好生活的向往
1．賺錢可以是無處不在、無時不在
【生意經】敢于做首個吃螃蟹的人
（1）做生意要善于借勢、造勢
（2）善于從市場的“邊邊角角”捕捉商機
（3）善于從市場“供求差異”及對手產品的缺陷中捕捉商機
2．只要有錢賺，就是一門好買賣
【生意經】解放思想，大膽做生意
目前，社會正處于高速發展期，市場千變萬化，充滿生機，做生意，永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是我們的商業頭腦、商業眼光。做生意要拋棄面子，想發財要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。李嘉誠認為，對金錢不問出處，因此他的商業思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。什么生意都可以做，什么錢都可以賺，只要有錢賺，就是一門好買賣。做生意不應該有禁忌，不能給自己預先設定行業。
（1）做生意要先磨練厚臉皮
（2）賺錢要突破禁忌，把劣勢變成優勢
（4）學會創造需求商人做生意，要學會不斷地創造市場需求。一味地等待只會丟失市場的，只有引導與開導才會有新市場。“迎合市場，追隨市場，善于創造市場需求”這是做商人賺錢必備的基本功。
（5）擁有顧客并有優質的產品出售做生意的宗旨就是要造就為數眾多的顧主，必須有顧客購買產品。如果顧客太少，公司營業額不足，生意就難以維持。同時，公司還要確定經營銷售哪些產品。經營、銷售的產品可以是進貨，也可以是自己制造的產品；可以是有形產品，也可是無形產品，但應該是“適銷對路”的產品。
3.做生意必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光
【經商語錄】
企業領導必須具有國際視野，能全景思維，有長遠眼光、務實創新，掌握最新、最準確的資料，作出正確的決策、迅速行動，全力以赴。
貴為首富的李嘉誠，他的成功之道是：肯用心思去思考未來，能全景思維，有長遠眼光，抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。
4．沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄
【經商語錄】
大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠的業務，只有贏利的業務，在該放棄的時候，就應該學會放棄，利用進行前一個業務所積蓄的力量，可以很輕松地展開下一個業務，業務不斷轉移更換，但贏利的中心卻不能改變。
6.什么生意都可以做，但要看是誰在做，要看你跟誰做
【經商語錄】
當一個生意有80%人都知道做的時候，你千萬不要去做；當一個生意有20%的人知道做的時候你可以去做，但需要努力了。當一個生意只有５％的人知道的時候，你可以去做并且很容易獲得成功，因為這就是時機，就看你是怎么把握。
【行動指南】
推銷是一門十分復雜而且不容易學會的工作。它是一門需要極具耐心、細心，又必須時刻有創意的工作。
（1）善于推銷自己
推銷自己是成功造就自己的第一步。在任何時候自己都不要怕走出這一步，否則你就走不出人生下一步。李嘉誠認為，一個優秀的推銷員，在推銷產品的同時，更要注重推銷自己。李嘉誠十分注意自己的包裝。他覺得，產品需要包裝，而推銷員就更應該包裝。他指出，推銷員的包裝，服裝是其一，還包括言談舉止、行為修養。他對自己的行為有一個簡單而又包羅萬象的衡量標準，就是給任何人都能產生好感。
（2）善于結交朋友
作為一名合格的推銷員，首先，必須學會善于從容自得地進行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，并心甘情愿地將自己掙的錢放進你的口袋里。其次，要有意識去結交朋友。先不談生意，而是建立友誼。友誼長在，生意自然不成問題。此外，結交朋友，不全是以成為客戶為選擇標準。李嘉誠認為，今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，可能會引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫忙出出點子，敘敘友情，也是一件好事。
（3）時刻不忘記自我修煉
在做生意的過程中，尤其做推銷時，應時刻不忘自我訓練。比如，要樹立自信、積聚勇氣、直面挫折、磨練毅力、展現魅力、獲得面子、修煉口才、學習管理、磨合家庭等等，從而獲得以后創業所必須具備的素質與能力。
（4）在推銷中學習商業知識
想要成為一名成功的商人，必須擁有相應的智慧、能力等必備的基礎條件，這樣才能在浪濤澎湃的商海中自如地駕馭團隊，把握市場方向。許多商人一開始做生意，其實就是推銷。他們揮汗如雨地推銷手中的商品，建立的客戶關系和信譽，也對市場有了最真切的體會，為后來的成功奠定了堅實的基礎。
2．我是經歷了很多挫折和磨難之后，才領會一些經營的要訣的
【經商語錄】
人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優秀的經營者。到現在我只敢說經營得還可以，我是經歷了很多挫折和磨難之后，才領會一些經營要訣的。
【經商語錄】
我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多么的費力啊！但從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力。
【經商語錄】
人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
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作為ＰＭ，有時需要招聘軟件開發人員。這幾年也一直在想，如何能在短短的30分鐘或1小時內，快速識別出，坐在你對面的應聘人員，是否適合你的Team。這幾年也一直在觀察和反思，經歷過的Team和現在Team中的軟件開發人員。有幾點小的心得。
1. 傾向于招什么樣的軟件開發人員
- 經歷過歷練的人
吃過苦的，比如以前工作，經常被外派出差，又如曾在業內都知道以加班多而著稱的公司呆過，還有些，留過學，但都是自己邊打工邊讀書的，等等。
這些人員，入職后，通常都是能干活，能作為骨干。
- 思路清晰，思想活躍的人
讓談談自己現在的產品，如果能清晰表述，有條理，會發散，但又能適當控制住，并收回到原話題。談到技術問題和解決過的難題時，眼中有光芒：）
這些人員，今后工作中，學習能力強，對解決難題有幫助，能作為中堅。
- 坦誠、堅定、平和的人
面試中，坦誠，目光堅定。有時坦誠到甚至于顯得有點木訥：）
我曾經遇到一個，面試下來，我最后介紹我們產品中用到的技術，他對這些技術知之不多，最后他說，“我可能不是非常適合，我知道一個朋友，他可能更適合。”我綜合評估后，最后還是選了他，事實證明，他后來做的很不錯。
坦誠堅定的人，會有恒心去學習，去解決問題。這些人員會作為Team的基石。
- 有缺陷的人才
這是一個朋友（Lance）的想法，我認為還是有道理的。
大公司，會看重綜合素質，而如果是小公司，可以考慮選擇一些有缺陷的人才。所謂有缺陷，是指，比如他英語很差，或溝通不清晰，但他能用程序員該有的思維去思考問題。這樣的人員，通常進不了大公司，故會相對踏實地呆在一家公司，做好自己的工作。
2. 謹慎考慮這樣的開發人員
- 太活潑，太易興奮
太易興奮，說到投機處，“是是是是，對對對對。。。”，又蹦又跳，還時不時來點，“Oh yeah, you are right“，然后還擺個 V 手型。討論問題，不易固守在技術問題本身，時常跑到“我們產品中用到的技術（或第3方產品）很強，我挺他們，不可能有問題”，又或者“我們對客戶要強勢，我們要堅持我們的產品沒問題"。
軟件開發工作本身，顯得比較沉悶，優秀的技術人員，都略顯有些內向，因為解決問題，很多時候需要耐得住寂寞，時刻保持相對冷靜。
太活潑的人，會在遇到問題之初，表現出很強的沖勁，但當長時間不能解決時，會表現出沒有耐心，會經常抱怨（對Team、管理、產品、流程等），非常情緒化。有些女程序員還會吵，會哭，這時項目經理只能放下手中的活，下去給她買點零食來哄哄，“莫哭，這里有你最愛吃的貓哆哩。”一邊擦著鼻涕、眼淚，一邊嘴里塞滿東西，鼓鼓啷啷“這是酸角口味的，那個西番蓮口味的才叫好吃..."
這些通常不太容易在面試時表現出來，在試用期時，要觀察。
- 家境太好的人
家境好，可能沒吃過什么苦，抗壓差，并不太容易珍惜這份工作。工作強度不大時，還好。遇到技術難題、項目進度緊、壓力大時，這些人員，可能會表現出不易妥協，難于溝通，”我反正也不在乎這么一個工作。。。我工作不工作都可以，有什么大不了“。
我Team中曾經有這樣一個”富2代“，干了一年不到就閃了。他在的幾個月中，就像是一場鬧劇，來這里，旅游觀光罷了，東看看西看看，拋下幾句狠話，刻下”XXX到此一游，就走了。
- 身體太差的人
身體常年有疾者，通常都會性格怪戾，脾氣暴躁，難于跟Team很好相融。
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同樣的產品，為什么別人賣得動你賣不動？
相信這個問題你一定遇到過，就是一樣的產品，大家都代理了這個產品，你結果是別人賣了幾十上百件，你賣幾件就賣不動了。
什么原因呢？3個原因如下：
1、相信你的人少
可能你的微信里裝了1000人或5000人，可這不代表大家都相信你，或認識你，多數人都沒有和你接觸過，聊過，交流過，別人憑什么在朋友圈看了你的產品就會購買呢？
如果有需求，也一定是找最信得過的人購買，而不是找一個從未交集的人下單，對吧？如果你要買手機，可能上淘寶京東，也可能會找你身邊在賣手機的人購買，為什么呢？哥們，同學，信得過，對吧，而且可能給你成本價或他的進貨價。
你跟他們買，一定是信任，或相信他們。反之，你會跟你不相信的人購買嗎？不會，特別是在微信里毫無關系的人。
2、你不專業
這個最常見，你本身為上班的，可現在賣起了保鍵品，天天發保鍵品產品廣告，同事或同學，如果在相信你的前題，又恰好的需求，可能會跟你購買，可如果，你平時對養生一點興趣也有，也不懂，你說，別人會跟你買嗎？因為在他的眼里，你也是個門外漢。
在互聯網上不管是淘寶或微信里成交，都是專業對需求更容易成交，如果一問三不知，或很含糊，或你根本不懂，你說用戶為啥會跟你買？
平時我們生病，會上醫院，因為他們的規模大，設備齊，醫生都是專業人士，平時我們生病都是跑醫院。如果在路邊小賣部有人跟你說，他能給你治病或賣藥給你，你會買嗎？多數不會，為啥？你不是醫生，你又不專業，你也不是干這個事的人，為什么要相信你呢？
3、你的影響力小
這里直接用一個案例來說明，一個互聯網牛人在網上賣課程，他一天賣幾十萬，同樣的文案給你，換成你的名字，你發10天半月試下，看你能賣多少出去？
我相信有人能賣出去，可每個人賣的數量一定不一樣，方法一樣，文案一樣，或說你們微信都是5005人，有的人賣幾份，有人賣十幾份，有人賣幾十份，有人賣上百份？什么原因？有的人有影響力，你沒有，所以你賣不動。
例如，你是做平面設計的，大家都是知道，你后來為了賺錢，加入微商代理開始賣產品，在朋友圈刷化妝品，你覺得，有多少人會跟你買？
是不是你復制文案就能賣？是不是你每天刷10次20次朋友圈就能賣？是不是別人能賺到錢你也能？幾單我相信有可能，但是，你要想靠這個養活自己一定很困難？為啥？你根本沒影響力！
那什么是影響力？簡單來說分2種，1種是權力性影響力，你公司老板或國家領導高層在會上說什么話，形式一種討論或交流，或直接影響你的想法或工作方向。
2類是能力類影響力，如歌星明星或一些行業專家，他們在某個領域里有一定知名度，經常出現在公眾場合或在互聯網，給關注這個領域或行業的人造成一定影響。如，電商行業的馬云，他的每一次公開談話，都會有很有中小企業家或電商人關注，也許這會給他們方向，為什么他們相信馬云？因為他的能力早就獲得大家的公認。
如果，你的能力非常強，經常公開分享或寫文章，在業界也會有影響力，那你在這個行業就是一個明星，也會有大量粉絲，這個時候你在賣點啥是很容易的事。
如果，你既不專業，相信你的人又少，也沒有影響力（能力），卻想通過在朋友圈刷出銀子，這是很浪費時間又無價值的事。
這時你可能會說，剛哥，那我想通過朋友圈賺錢，如何解決這3個問題呢？方法非常簡單。學會分享，學會交流，學會針對性的學習，你很快就可以變成專家，提高你的影響力，讓更多人相信你，愿意跟你買單。
什么方法呢？就3個字：寫文章。
說到這個你可能會覺得很難，其實寫文章賣貨比你想的要簡單100倍，寫字是交流，會打字就能寫，會寫就能交流，敢寫就能賺錢，如果你不敢寫，那些可能屬于你的訂單會被那些敢寫的人朋友拿走，這是真的，因為，這件事，每天都在身邊發生。
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導 語
其實想做好銷售并不是一個人的事情，而是一個團隊同心協力才能做好的，大家打說話方式、態度非常重要。
經常聽到：
“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；
上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕……
工資少、環境差、任務重、壓力大……
經常加班、沒有獎金、缺少福利……
在實際工作中，老板沒有指示，我不知道怎么辦呀……
這個事情不歸我負責……
為什么沒有人來協調這個事情呢……
這個市場很難做，所以業績也只有這么點……
公司給了這么點經費，能做到這樣已經不錯了……”
這些是我和很多人常常發生的對工作不滿的抱怨情緒。
我們就一起來討論一下客戶最討厭聽到的四句話：
1、這不歸我管
2、我不知道
今天小編總結以下幾點，做一個10倍效率的開發者：
1. 只做需要做的工作
·使用敏捷方法；
·全心全意做UX設計；
·溝通第一；
·編碼也許不是解決問題的辦法；
·過早的優化是一切罪惡的根源；
·選擇最簡單的解決方案。
2. 站在巨人的肩膀上
·使用開源框架；
·使用簡潔語言；
·不要做重復的事情（不要重新發明輪子）；
·利用包管理器來進行公共和私有代碼分配；
·不要任憑巨頭（如微軟）的擺布而修復庫中的一個Bug；
·不要讓你的雇主逼你學習；
·自主學習并為自己設定新的目標。
3. 了解數據結構和算法
如果你不知道什么時候應該使用快速排序、不懂辨認O(n2)程序、不會寫遞歸函數，你將無法成為10倍效率的開發者。使用多種語言你才能清楚不同的框架是如何解決相同問題的。盡可能去了解底層命令（plumbing），以便能夠作出明智的決定（Web框架是怎么存儲session狀態的？Cookie到底是什么？）。
4. 不要怕買工具，它可以節省你的時間
Ben說：“昨天我花50美元買了一個位圖字體工具，它幫我節省的時間成本絕對超過200美元。”
5. 集中注意力
不要整天開著你的電子郵件、Twitter、Facebook等，在工作時將它們最小化或關掉它們，戴上耳機。Tiny hack說：“即使不聽音樂我也戴著耳機工作，這樣便不會有人打擾到我。”
6. 盡早并且經常性地進行代碼重構
有時，你不得不放棄漂亮的代碼轉而去尋找真正對項目有用的代碼，但沒關系，如果你的現有項目中有這樣的代碼，最好的方式便是不要看它，并重構。
7. 只管去做
將你的業余項目分享到Startup Weekend中。在我開始轉到Unix和Ruby on Rails上之前，我買了一臺Mac，使用Windows虛擬機花了一年時間做.NET項目。
8. 挑選一個編輯器，并掌握它
高效開發者喜歡用文本編輯器勝過IDE編輯器，因為這樣可以學到更多東西。無論什么情況，盡量使用鍵盤快捷鍵，因為熟練使用一件工具的前提是熟悉它。
在選擇編輯器時，認真考慮并挑選最好的（Emacs或Vim），因為它們是通用的。其次，挑選你的首選平臺最支持的。使用宏，不斷地寫代碼；使用Mac上的TextExpander為整個段落創建快捷方式；使用Visual Studio或SublimeText的自動補齊功能；使用支持按行/列分割窗口的編輯器，這樣你便能同時看到單元測試和代碼（或模型、視圖）。
一定要想清楚后再寫代碼。Adam說，“我有朋友在一個大項目組里工作，他們組里最高效的程序員是一個高位截癱用嘴叼著棍子敲代碼的人，他總是在寫代碼之前想得很仔細且很少出錯。”
9. 整潔的代碼勝過巧妙的代碼
要想讓其他人能夠讀懂你的代碼，盡量使用最少的代碼來完成任務。遵循DRY（Don’t repeat yourself）的原則，使用明確定義的對象和庫，將任務分解成小而簡單的代碼段。
10. 潛意識是強大的工具
離開10分鐘往往就可以解決一個問題。控制編程時間，給自己一個多姿多彩的生活，勞逸結合能讓你在工作時更高效、更愉悅。當然，即便是上了年紀的程序員也知道，以最少的時間完成最高效的工作是成為10倍效率開發者的必要條件。
作為一個程序員，我覺得在職業生涯中最好的一件事兒就是從電腦前站起來，去拜訪那些在某一領域有所建樹的人們。
11. 推動自身和團隊進步
重視批評，以包容的態度接受批評并提升自己是非常重要的事情。沒有這個基礎，你不可能成為一個高效的開發者。一位智者曾經說過：“聰明的人善于從自己的錯誤中學習，而智慧的人善于從別人的錯誤中學習。”
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古語說“受人滴水之恩，當涌泉相報”。這句話放入現在企業激勵機制中必能發揮很大作用。激勵機制，就是通過對員工物質基礎和思想意識的鼓勵，激發員工的熱情，從而反過來為企業創造更大的價值。說白了就是多給員工一些恩惠，換來員工對企業更大的回報。
現在很多企業都面對兩難的問題。這兩難包括用工難，留工難。用工難是指在人才市場很難招聘到合適的人才。留工難是即使招聘到用工人員，之后因為種種原因導致人員流失。之所以有這兩種情況出現，其一半原因是因為企業的激勵機制不夠完善。有的企業總是抱怨求職者太挑剔，要求多等，而沒有考慮自身管理是否欠缺;而有的企業則找出了這個原因，從而不光解決了這兩難問題，還使企業自身變得更強。
一般來說，求職者都希望自己能夠找到薪水相對滿意，工作環境舒適，自身能力又能得到認可的公司，這樣自己工作起來也有動力，也會有熱情。這就是激勵機制為企業帶來的益處。聰明的企業會不斷的完善自身的激勵機制，妙用激勵機制，充分的抓住員工趨利的心理，又抓住員工“報恩”的心理，打造出一個戰斗力強的狼性的團隊。
妙用激勵機制，要講究措施和策略。有的公司會出臺一些措施來調動員工的積極性。如：
1.目標激勵，制定目標，然后落實到個人，讓員工既有壓力又有動力，努力完成任務;
2.通過各級領導以身作則的敬業精神來正面的影響員工。不要總抱怨員工的不足，只有上面領導做到了，起了帶頭作用，員工才會做到自覺;
3.尊重員工，尊重員工的價值，人格，更要尊重一些普通員工，達到一種知恩圖報的效果;
4.榮譽激勵，對工作態度認真和對企業有貢獻的員工給予獎勵，如大會表揚，發放榮譽證書、職位晉升等。
5.關心激勵，關心員工的生活，如在員工生日的時候發放賀卡或下禮物，關心員工的生活困難等。
6.物質激勵，員工的工資、節假日福利，生活福利、保險、住房獎勵、工資晉級等。
7.公正的體現，企業領導要給員工創造一個公平的環境，賞罰分明，錯了就要受罰，不能包庇，有功就要獎勵，讓員工覺得跟著這樣的老板才能不會吃虧。
8.激勵信任，表揚員工做的好的地方，信任員工能夠為企業創造更大的價值等。
面對當下優勝劣汰的競爭殘酷性，很多企業都如逆水行舟不進則退。企業只有建立好完善的管理制度，與員工上下一心，才能在洪流中立于不敗之地。
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為什么這個世界上窮人越來越窮，富人越來越富呢？而現在富人越來越努力，當窮人還在睡覺的時候，富人還在外奔波，這是一種心態和思維的變化，窮久了，人就會慢慢變笨。
李嘉誠是華人首富，也是很多人敬仰的老人，現在依然是每天6點開始工作，晚上12點以后睡覺。
對于賺錢，他也最有發言權，看看他對于賺錢之道是如何認識的。
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1. 保持積極心態
如果你以積極心態發揮你的思想，并且相信成功是你的權利的話，你的信心就會使你成就所有你所訂立的明確目標。但是如果你接受了消極心態，并且滿腦子想的都是恐懼和挫折的話，那么你所得到的也都只是恐懼和失敗而已。在身體的缺陷、出生的卑微、前進中的“天災人禍”等面前，持消極心態的人怨天尤人，自甘頹廢，不是逃避，就是厭世。但是，有積極心態的人，從來不會失去生活的樂趣，迎難而上，終成正果。李嘉誠正是這樣一個在任何情況下都保持積極心態的“超人。”
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2. 把握最初時間
在事業上謀求成功，沒有什么絕對的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。成功實際上是相對的。創業的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程，這其中并沒有什么發達秘密，但真正做到中國古老的格言所講的‘勤’和‘儉’談何容易。而且，從創業之初開始，還要不斷地學習，把握最初時間。
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3. 經驗積累是成功的基礎
本事的威力，沒有任何神奇與神秘可言，它需要平時一言一行的積累。堅持“相信我確實能做到”的態度，無形中便會產生能力、技巧與精力這些必備條件。每當你相信“我能做到”時，自然會想出“怎樣去做。”
4. 做自己的老板
要想成就大事，你就應首先拋開身邊的“拐杖”獨立自主。如果做不到這一點，那么你最好埋葬你的雄心壯志，一輩子老老實實做個普通人。
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5. 機遇給有準備的人
商人最重要的一點是能把握時機。逐個擊中自己的目標。這樣就能從小到大。從弱到強。所以李嘉誠練就了“擒住機會就絕不放手”的絕活。李嘉誠向兒子透漏：一生之中，最重要的是守信。我現在就算再有多十倍的資金，也不足以應付那么多的生意。而且很多都是別人主動找我的。這些都是為人守信的結果，可見信譽就在行動里。
6. 信譽創造更多機遇
“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。”這句話，是李嘉誠給兒子的忠告，也同時是他奮斗的座右銘。
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7. 耐心成就大事業
耐心是欲成大事者必修的一門課程。在局勢明顯不利或形勢不明時，宜保持謹慎，一方面積極準備必要條件，一方面靜候時機。如果為眼前利益驅使，企圖僥幸取勝，很可能招致敗局。
8. 強迫自己定下心來
“人，其實就是一樣的，當然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如當年我開辦長江時，我預算是只做三年。然后像我的祖輩、父輩那樣，去從事教育事業，說心里話，最初我是根本不喜歡做生意的。但后來，生活環境的改變，理想是一回事，現實卻又是一回事，慢慢地，我強迫自己定下心來，強迫自己培養做生意的興趣。然后，真的有了興趣，這樣才一路不停地發展到今天”。
9. 鎖定發展目標
如果你要去實現自己的人生，不管是什么樣的人生，你首先必須為自己設定目標。沒有目標，就不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。只有鎖定發展目標,才能拿出行動去追求高素質的人生。
總之成功是靠努力爭取過來的，如果不努力，永遠不會有機會成功
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今天就說說不少各行各業的成功人士身上的共同特征：
1、他們都很寬厚，謙謙君子。
2、他們關注他人，多過關注自己。
3、他們都有很正的價值觀，很少受別人干擾。
4、他們都清晰地知道自己的目標，并且知道做取舍。
5、他們都目光很少留戀過去，更多地關注將來。
6、凡事說到做到，有始有終。
7、他們都很善于吸收和過濾有用的信息。
8、每個人都有很強的控制情緒的能力。
9、當日事，當日畢。
10、很少說廢話。
11、都是承受壓力的高手。
12、都很從容，很少一驚一乍。
13、他們相信“愿望”的力量，相信奇跡。
14、樂觀。
15、感恩。
16、善于合作。
17、非常自律。
18、追求名利，同時有看得很淡。
19、選擇不會消耗自己女人。
20、凡事盡心盡力。
不總結還好，一總結嚇一跳，知道自己為什么沒能成功了！
每到一個新的崗位都會或多或少的遇到許多前輩踩過的坑，當然項目管理也不例外。
下面我把項目管理過程中常見的坑羅列出來。
在軟件行業，好多經理人都是程序員出身，所以標題給了"新升"。由于舊習，身上可能存在眾多需要改進的地方。簡略總結了以下幾點，希望對大家有些幫助。
你不在是個碼農？公司聘請你不是為了讓你去寫代碼，而是讓你去帶領你的隊伍干大事。別整天埋頭啃代碼了，這些事有其他人干就行了，正事都干不過來呢。就算是一種偏愛，希望課下自己研究去。計劃任務執行、各組分工、與其他部門協調、團隊建設等，這么多事都還沒干呢?或許根本不知道有這些事。別整天忙忙忙，又不知道在瞎忙些什么。等到該干的事情時，又開始喊這個喊那個，問東問西。讓人感覺你“業余”。
在討論設計方案時，經常會太具體，哪個邏輯怎么寫，用什么算法，甚至是哪個字段如何命名。對于一個經理人來說，這些都不是你該關心的。你手下那么多小兵呢，如果總是這樣，不累死你。而且手下的人更是手忙腳亂，而且極大的影響士氣。代碼不規范，應該建立適當的代碼規范加以約束。員工素質不高，需要多進行培訓，集中學習。這才是管理者應該關注的。
跟你干活的這些人，不是機器人，也有累、煩的時候，如何調節這些人的心態很重要。跟你當初寫代碼時候不同了，并不是寫完這個功能就完事了，硬活每個人都能干，可是對于溝通、團隊建設這些軟內容，并非每個人都能成。這個才是辨別一個領導是否能夠勝任的主要因素。不懂得發展自己的團隊，即使你是技術大牛，即使你經驗十載，也不配做個合格經理人。所謂眾人拾柴火焰高。
這些人召集在一起，要團結，然后給定一個目標，每個人共同為目標而努力，才能事半功倍，實現1+1>2，體現團隊的優越性。如果這個主導人沒有發揮作用，長期以往，人員變動頻繁，干活的人唉聲嘆氣，整個工作氣氛死氣沉沉，工作效率低下。天天被員工背地里罵(畢竟你是領導，人家得給你面子)。最后弄得人心渙散，團隊散了，項目完了。
經常組織活動，豐富大家的課外生活。既能增進彼此的了解，也能增加大家的幸福感。并且，團隊的凝聚力、也在潛移默化中有所提升。
平心而論，程序員都有點小堅持。當然不是他們的錯，可能每個人都有這個性格吧。自己辛辛苦苦做的東西，當然不希望被別人指指點點。但是這種習慣不能帶到經理級別。虛心聽取職員的合理化意見，而不是總是頑固堅持自己的。這種自命不凡的家伙總是樹敵。就是當年的皇帝還納諫呢?何況是個底層干部?
對于一些程序員出現的問題，不能一棒打死，即使代碼寫得的確很爛，但是也要中肯的給予一些合理化建議，萬不能
“你這是寫的什么?Shit!”。
有的甚至比這還慘，
“找個不會寫代碼人比你寫的也好，這么多年白學了。”
現在什么都雙面選擇，人家給你打工，不是你的奴隸，畢竟二十好幾，有的甚至年過三十，這樣苛刻的語言，有幾個能容忍的了。直接怕屁股走人，即使忍痛留下來，工作積極性也會大打折扣。工作本該是輕松友愛的氣氛，這下成了死敵較勁。境況可想而知。你就多鼓勵下，“這次沒干好，下次努努力，私下下功夫夯實下基礎。”“這次有進步，干得不錯。”“很好很強大，大家辛苦了。”盡管是簡單的幾句話，在員工心理可能引起蝴蝶效應，更加努力為你賣力。
領導的會議總是很多，特別是一些新領導。也許他們認為只有開會才能顯示自己的權威，只有開會才能了解項目進度，不能說你不可以開，這是當領導的權力。但是一定要嚴格控制頻度和時間。每天都有說不完的事，真想不到這個經理怎么當的。并非開會說的都是正事，其實大多時間都是扯皮。與其浪費在這里，還不如讓你的員工多花點時間在工作上。希望員工對領導的印象不只是開會、扯皮。
現在講究敏捷開發，這不是一門技術或者一門學問，而是一整套體系，如果領導都不帶頭執行，那員工如何執行?
當然這個問題不是針對某個領導，而是說一個公司人事架構內，不要太復雜。
如果結構復雜、層級繁多，造成責任不明確，遇到問題，不知道找誰，層層往下推，最后到了程序員手中可能跟最初的要求大相徑庭。
還有一種情況，有的時候遇到問題，客戶直接跟上級通了電話，而上級也不了解情況，直接攬下，問了開發經理，才知道這樣的修改不合理。中間也可能有更多級，開發人員拿到任務，明知道不合理，但沒辦法，很難駁回“上上上...級”領導的決定，只能在產品里堆垃圾。
在一個部門中，也可能有類似的情況，有多個開發經理，遇到工期比較緊張的時候，可能幾個開發經理通知給一個開發人員下達任務，有時候部門經理也可能下達任務，這個人很為難，到底怎么做?先做誰的?每個都說很緊急。這就是管理混亂的表現。任務下達要責任到人，最好不要越限下達，因為你不了解每個人具體情況。一個開發人員的任務情況，只有其開發經理最熟悉。如果是部門經理下達任務，首先下達給開發經理，然后由開發經理下達給開發人員。如果其他開發小組需要其他人幫忙，則需要向部門經理申請，有部門經理協調，然后下達任務到開發經理。這樣一切都清晰多了。
這些可能是“升級經理"的通病，希望大家：有則改之，無則加勉吧。
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對于程序員的職業進階主要兩個方向一個是項目管理，一個是技術總監或技術經理。對于項目管理主是對于項目的管控，項目管理的七大范圍，個人覺得相對于項目管理來說技術總監或技術經理要求更高一些，它不僅要求有比較全面和過硬的技術能力還要要求有比較好的管理能力。
縱觀各大招聘網站對于“技術總監或技術經理”的要求都大同小異。
下面就我針對于項目管理和相關技術（主要是Java方向）這兩方面作一個要求匯總，你可以把它作為一個打怪升級的過程中的技能備忘錄，錦囊。