華人首富李嘉誠(chéng)生意經(jīng)(白手起家的124個(gè)經(jīng)商智慧).生活，就是面對(duì)現(xiàn)實(shí)微笑，就是越過障礙注視未來；生活，就是用心靈之剪，在人生之路上裁出葉綠的枝頭；生活，就是面對(duì)困惑或黑暗時(shí)，靈魂深處燃起豆大卻明亮且微笑的燈展。17過去與未來，都離自己很遙遠(yuǎn)，關(guān)鍵是抓住現(xiàn)在，抓住當(dāng)前。
第一章 先學(xué)做人做事，再學(xué)經(jīng)商賺錢(1)
【李嘉誠(chéng)語錄】
要想在商業(yè)上取得成功，首先要會(huì)做人，因?yàn)槭狼椴攀谴髮W(xué)問。世界上每個(gè)人都精明，要令大家信服并喜歡和你交往，那才是最重要的。
【生意經(jīng)】厚道做人，廣結(jié)善緣
【行動(dòng)指南】
成為一名出色的商人，學(xué)會(huì)做人是一個(gè)必須的前提，換句話說，就是未學(xué)做事，先學(xué)做人。只有先成為一個(gè)值得信賴的人，別人愿意和你交往，才有可能成就一番大事業(yè)。
【李嘉誠(chéng)語錄】
長(zhǎng)江取名基于長(zhǎng)江不擇細(xì)流的道理，因?yàn)槟阋羞@樣豁達(dá)的胸襟，然后你才可以容納細(xì)流 沒有小的細(xì)流，又怎能成為長(zhǎng)江？只有具有這樣博大的胸襟，自己才不會(huì)那么驕傲，不會(huì)認(rèn)為自己樣樣出眾，承認(rèn)其他人的長(zhǎng)處，得到其他人的幫助，這便是古人說的“有容乃大”的道理。我之所以選擇“長(zhǎng)江”這個(gè)名字，就是勉勵(lì)自己必須有廣闊的胸襟。
【生意經(jīng)】商人要有不擇細(xì)流的經(jīng)營(yíng)觀
（1）小生意積累成大買賣
古語云：“莫以善小而不為。”作為世界華人首富的李嘉誠(chéng)，念念不忘哪怕是最小的一點(diǎn)生意。他認(rèn)為，世間任何事都是由小到大，積沙成塔。而李嘉誠(chéng)創(chuàng)立長(zhǎng)江實(shí)業(yè)公司的初衷就是長(zhǎng)江不擇細(xì)流，故能浩蕩萬里。
（2）堅(jiān)持“有錢大家賺”
李嘉誠(chéng)認(rèn)為，做生意最重要的是互相合作，共同發(fā)展，這樣才能把蛋糕做得格外大，獲得更多利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)面前，李嘉誠(chéng)堅(jiān)持一律平等，“有錢大家賺”，他的賺錢手法十分公道，讓人折服。
（3）在乎利潤(rùn)，不看重產(chǎn)業(yè)
只要能賺錢，做什么無所謂。李嘉誠(chéng)最看重利潤(rùn)，不在乎從事什么產(chǎn)業(yè)。因此，他的生意分布在各個(gè)行業(yè)，而沒有給自己設(shè)定限制，這成為他滾滾財(cái)源的基礎(chǔ)。
【行動(dòng)指南】
商人要與各種人打交道，所以必須有海洋的精神和心胸。能夠包容一切，生意才能做得格外大，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模、投資方向上才可以不受拘束。此外，經(jīng)商成功后，也要有大海沉靜的一面，不必過分炫耀自己的榮譽(yù)，也必經(jīng)常露面發(fā)表講話。做事高調(diào)，做人低調(diào)，以這種心態(tài)經(jīng)商，事業(yè)才可以長(zhǎng)長(zhǎng)久久，而不像有的商人風(fēng)風(fēng)火火做起了買賣，又一夜之間消失得無影無蹤。
3．當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭
【李嘉誠(chéng)語錄】
作為企業(yè)，在生意順利的時(shí)候，如果連續(xù)擴(kuò)張后要切忌加大投入，絕對(duì)不能過分貪婪。當(dāng)生意更上一層樓的時(shí)候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。
【生意經(jīng)】做生意不能貪心過大
（1）貪心導(dǎo)致欺騙行為，失去合作伙伴
（2）貪心讓人失去理性，導(dǎo)致投資失敗
（1）努力克制冒險(xiǎn)的沖動(dòng)
（2）保持合適的發(fā)展速度
【行動(dòng)指南】
（1）切忌急功近利，被眼前利益牽著鼻子走，注意積蓄力量，做好擴(kuò)張或高速發(fā)展的準(zhǔn)備。
（2）對(duì)企業(yè)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)者的能力，以及外部市場(chǎng)環(huán)境做出正確的科學(xué)的估價(jià)，獲取能否“做大”的主客觀方面的結(jié)論。
（3）在投入一種擴(kuò)張行動(dòng)之前，必須仔細(xì)規(guī)劃總的方針和策略，還要充分注意計(jì)劃的實(shí)施和專有技術(shù)以及其他方面的細(xì)節(jié)。
4．注重自己的名聲，這對(duì)你的事業(yè)非常有幫助
【李嘉誠(chéng)語錄】
注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這對(duì)你的事業(yè)非常有幫助。
李嘉誠(chéng)總是說：“要照顧對(duì)方的利益，這樣人家才愿與你合作，并希望下一次合作。”做人上的成功，讓李嘉誠(chéng)財(cái)源廣進(jìn)。
【生意經(jīng)】與人為善，注重自己名聲
【行動(dòng)指南】
在做人做事上，要堅(jiān)持與人為善，這樣才不用擔(dān)心遭到打擊報(bào)復(fù)。無所畏懼，不用擔(dān)心什么，做生意就能專心致志，更容易做成大買賣。生意1做大了，錢多了，自然容易招惹麻煩，有效的對(duì)策是：不四面樹敵人。如果整天擔(dān)心自己遭暗算，生意再大也就沒有樂趣可言了。
從個(gè)人修養(yǎng)的角度來看，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一個(gè)商人要具備以下素質(zhì)：
1．毫不動(dòng)搖的勇氣。
2．良好的自制力。
3．強(qiáng)烈的正義感。
4．堅(jiān)定的信心。
5．具體的行動(dòng)計(jì)劃。
6．奉獻(xiàn)精神。
7．迷人的個(gè)性魅力。
8．同情與理解力。
9．責(zé)任感。
10．協(xié)作精神。
11．果敢和決然。
12．善于與下屬溝通。
13．激勵(lì)和表揚(yáng)下屬。
14．敢于冒險(xiǎn)的能力。
15．創(chuàng)新意識(shí)。
5．對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助
【李嘉誠(chéng)語錄】
對(duì)人誠(chéng)懇，做事負(fù)責(zé)，“多結(jié)善緣”，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
【生意經(jīng)】厚道做人，做事負(fù)責(zé)
【行動(dòng)指南】
商人要以忠厚為本，只有對(duì)人誠(chéng)懇才能給人以信任感，建立起長(zhǎng)久的買賣關(guān)系，方能賺到錢。一個(gè)成功的商人必定是君子，而不是小人。那些表面上看來猴精鬼靈的人，是不適合經(jīng)商的；就算是經(jīng)商有了點(diǎn)成果，也不過是一些騙錢的騙子罷了，終究還是得不到別人和社會(huì)的信任。
與人為善，建立良好的關(guān)系，經(jīng)商活動(dòng)錯(cuò)綜復(fù)雜，每完成一筆生意，都包含許多社會(huì)關(guān)系在里面，有許多關(guān)口不是輕而易舉容易通過的，需要生意人運(yùn)用技巧去打通關(guān)系，攻克挑戰(zhàn)。實(shí)際上，這都是“信任”、“信用”的問題，你有好人緣，贏得了別人的信任，一切問題就迎刃而解了。從某種意義上說，經(jīng)商就是經(jīng)營(yíng)關(guān)系。
6.當(dāng)我們夢(mèng)想更大成功的時(shí)候，要有更刻苦的準(zhǔn)備
【李嘉誠(chéng)語錄】
一個(gè)人做得再成功，也僅僅是生存了下來了。況且，那些成功都是過往的成績(jī)，不代表你明天一覺醒來，生意還在。我唯一相信的是，未來之路還會(huì)崎嶇不平，必須如臨深淵、如履薄冰地面對(duì)明天。
【生意經(jīng)】永遠(yuǎn)做好更刻苦的準(zhǔn)備
【行動(dòng)指南】
在某個(gè)行業(yè)做得時(shí)間長(zhǎng)了，取得了一定成就，就容易遭遇發(fā)展瓶頸；多年的發(fā)展計(jì)劃圓滿實(shí)現(xiàn)了，會(huì)面臨新的發(fā)展問題，下一步邁向哪里？這都是商人在成長(zhǎng)過程中遭遇到的共性問題。說得通俗一點(diǎn)，這就是二次創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)。
隨著初次創(chuàng)業(yè)的實(shí)現(xiàn)，人們都會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在了，或者正面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越大的威脅。這時(shí)候，要以“歸零”的心態(tài)面對(duì)眼前的新問題、新挑戰(zhàn)，對(duì)可能遭遇的苦難有足夠的心理準(zhǔn)備，主動(dòng)在超越自我的過程中取得新的成就。
7.我做生意時(shí)，就警惕自己，如果有驕傲的心，遲早有一天會(huì)碰壁
【李嘉誠(chéng)語錄】
我表面謙虛，其實(shí)很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當(dāng)我做生意時(shí)，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個(gè)驕傲的心，遲早有一天是會(huì)碰壁的
在經(jīng)營(yíng)過程中因?yàn)槌删投晕姨兆恚灾聸_昏了頭腦，這樣導(dǎo)致失敗的例子不勝枚舉。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，避免這種情況的方法是：
（1）把自己取得的全部成就，一律以七折至八折來計(jì)算。比如，今年賺了100萬元，要把它看成只賺了60萬元。這樣做不但能夠削弱他人的妒忌，還能壓抑自己的自滿情緒，保持冷靜、理性的頭腦。
（2）時(shí)刻不忘自己的失敗。事實(shí)上，企業(yè)發(fā)展過程中，以及做生意的不同階段，我們總會(huì)遇到各種困難，犯不同程度的錯(cuò)誤。任何時(shí)候，都應(yīng)該牢記這些教訓(xùn)，壓制驕傲的想法，提醒自己檢討不合時(shí)宜的做法。
（3）把避免經(jīng)營(yíng)錯(cuò)誤的法則記錄下來。生意里面包含有很多細(xì)則，都是導(dǎo)致成敗的關(guān)鍵因素。把每一項(xiàng)細(xì)則都記錄下來，尤其是把那些避免錯(cuò)誤的做法整理出來，是很難得到自我提升之道。
（4）別夸大自己的成就。許多人喜歡吹牛，常常不自覺地把自己所得到的成績(jī)?nèi)我饪浯蟆栴}是，夸下海口的時(shí)候很舒服，但是過后往往有如芒刺在身的感覺，長(zhǎng)久下去會(huì)造成很大的心理壓力，包括有朝一日被人戳穿，難以下臺(tái)的困窘。因此，做人坦誠(chéng)一些、謙虛一些，壓力自然少一些，離成功也就更近一些。
【生意經(jīng)】成功后要保持低調(diào)、平和的心態(tài)
李嘉誠(chéng)刻苦誠(chéng)實(shí)、孜孜不倦的個(gè)人奮斗精神和獨(dú)到的判斷力、果敢的決策力以及善于用人，構(gòu)成了成功的因素，這也是人們學(xué)習(xí)和模仿的內(nèi)容。
另一方面，成功后保持謙遜的態(tài)度，擁有顯赫的地位卻沒有頤指氣使、不可一世，依然保持著低調(diào)、平和的心態(tài)，這才是難能可貴的地方。
企業(yè)發(fā)展壯大，生意越做越好，都離不開經(jīng)營(yíng)得法。然而，這種勝利往往是暫時(shí)的，因?yàn)樯虡I(yè)世界是復(fù)雜多變的，每次成功都是過去時(shí)。因此，每一次成功的商業(yè)交易之后總會(huì)伴著重大危機(jī)的到來，躺在自己過去的成績(jī)上自我陶醉是十分有害的。
成功的大商人，大多有返璞歸真的淡定。他們?cè)谏钪袥]有地位高低的概念，待人誠(chéng)懇、不擺架子，沒有讓人產(chǎn)生“隔離感”。在消費(fèi)上，他們并不驕奢淫逸、大肆揮霍，依然是堅(jiān)持以儉養(yǎng)德、養(yǎng)廉、養(yǎng)身，淡泊寧靜、樸實(shí)無華。這種低調(diào)、謙遜的作風(fēng)，讓他們遠(yuǎn)離了驕傲自大和無知，是他們把生意做長(zhǎng)做久的重要原因。
【行動(dòng)指南】
一個(gè)企業(yè)，在市場(chǎng)上要占一席之地，除了應(yīng)知己知彼之外，還要有勝不驕敗不餒的心態(tài)，也就是說必須有一顆平常心。一個(gè)人在商業(yè)上有所建樹，應(yīng)該始終把自己作為一個(gè)平常人，并盡一切所能來回報(bào)社會(huì)，而不是沉醉于舊有的成績(jī)。
永遠(yuǎn)牢記商人的本分，是基業(yè)長(zhǎng)青的法寶。一個(gè)人不自我表現(xiàn)，反而顯得與眾不同；一個(gè)不自以為是的人，會(huì)超出眾人；一個(gè)不自夸的人會(huì)贏得成功；一個(gè)不自負(fù)的人會(huì)不斷進(jìn)步。生意做大了，也能一如既往地把生意做好，這就是可貴的本分意識(shí)。因?yàn)楸痉郑挪粫?huì)超越界線，不會(huì)做出破壞規(guī)矩的事情，生意上才能長(zhǎng)長(zhǎng)久久。
8.千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害
【李嘉誠(chéng)語錄】
不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。
【商場(chǎng)故事】
李嘉誠(chéng)無疑是一個(gè)成功的商人，他的成功不僅僅在于擁有富可敵國(guó)的財(cái)富，更在于他越富有、實(shí)力越強(qiáng)，反而越尊重別人。
無論生活中，還是工作中，李嘉誠(chéng)都誠(chéng)懇待人，不擺架子，絲毫沒有其他大老板的高傲作風(fēng)。這種平和、善良，讓他擁有了好人緣，對(duì)生意有很大幫助作用。
在商業(yè)世界里，許多人把“有錢能使鬼推磨”奉為圭臬。但是，如果以這種心態(tài)去經(jīng)商，恐怕要碰壁。
其實(shí)，經(jīng)商賺錢只是一個(gè)結(jié)果，背后隱藏的是如何做人做事的學(xué)問。金錢絕對(duì)不是萬能的，做生意的過程中，與別人打交道，一定要丟掉對(duì)金錢的迷信，從尊重、信任出發(fā)建立關(guān)系、發(fā)展業(yè)務(wù)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，不為五斗米折腰的人，在哪里都
【生意經(jīng)】善于給別人留些尊嚴(yán)
【行動(dòng)指南】
金錢絕對(duì)不是萬能的。人性至深的本質(zhì)，在于渴望獲得尊重。正是因?yàn)檫@種本質(zhì)，才有了人類文明。人類的行為舉止就體現(xiàn)了這條法則。如果經(jīng)商者遵循了這條法則，就會(huì)贏得無數(shù)朋友和恰當(dāng)?shù)睦妫灰坏┻`反了這條法則，就會(huì)遇到很多麻煩。
商人言利天經(jīng)地義，但重利的同時(shí)也要打通“人心”這一關(guān)。爭(zhēng)奪市場(chǎng)即爭(zhēng)奪人心，必須跳出狹隘的利益打算，將人情和面子做足。低聲下氣去求生意，苦心計(jì)算每一點(diǎn)蠅頭小利，實(shí)為難事。給人面子，讓生意主動(dòng)找上門來，你就會(huì)發(fā)大財(cái)。
對(duì)商人來說，維護(hù)對(duì)方的尊嚴(yán)，給對(duì)方面子，就是維護(hù)自己商業(yè)上的利益。因此，在與人交往中，要把握好下面幾點(diǎn)：
（1）主動(dòng)給對(duì)方做足面子
在別人沒有要求的情況下，主動(dòng)做足面子，是一件雪中送炭的智慧。比如，替對(duì)方在別人面前說好話；主動(dòng)祝賀對(duì)方高興的事；適度地吹捧對(duì)方；圓滿及時(shí)地化解對(duì)方的尷尬。如果能想著為對(duì)方做點(diǎn)什么讓他更有面子，這樣就可以幫助你
【李嘉誠(chéng)語錄】
顧信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個(gè)國(guó)家的人，任何一個(gè)省份的中國(guó)人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點(diǎn)我是引以為榮的。
【行動(dòng)指南】
做生意不僅要出汗，還要用腦，多一些悟性。注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從活生生的商業(yè)實(shí)踐中歸納整理出一些具有普遍指導(dǎo)意義的商業(yè)原則，是經(jīng)商成功的一個(gè)重要方面。
12.第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒
【李嘉誠(chéng)語錄】
人，第一要有志，第二要有識(shí)，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。
（1）一無所有的時(shí)候，也是最容易放手一搏的時(shí)刻
（2）任何時(shí)候都不放棄對(duì)美好生活的向往
1．賺錢可以是無處不在、無時(shí)不在
【生意經(jīng)】敢于做首個(gè)吃螃蟹的人
（1）做生意要善于借勢(shì)、造勢(shì)
（2）善于從市場(chǎng)的“邊邊角角”捕捉商機(jī)
（3）善于從市場(chǎng)“供求差異”及對(duì)手產(chǎn)品的缺陷中捕捉商機(jī)
2．只要有錢賺，就是一門好買賣
【生意經(jīng)】解放思想，大膽做生意
目前，社會(huì)正處于高速發(fā)展期，市場(chǎng)千變?nèi)f化，充滿生機(jī)，做生意，永遠(yuǎn)不要怨天尤人，抱怨市場(chǎng)不好，真正要反思的是我們的商業(yè)頭腦、商業(yè)眼光。做生意要拋棄面子，想發(fā)財(cái)要不怕羞，什么生意都可以做，只要能賺到錢。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，對(duì)金錢不問出處，因此他的商業(yè)思想非常自由，絲毫不受世俗觀念的約束。什么生意都可以做，什么錢都可以賺，只要有錢賺，就是一門好買賣。做生意不應(yīng)該有禁忌，不能給自己預(yù)先設(shè)定行業(yè)。
（1）做生意要先磨練厚臉皮
（2）賺錢要突破禁忌，把劣勢(shì)變成優(yōu)勢(shì)
（4）學(xué)會(huì)創(chuàng)造需求商人做生意，要學(xué)會(huì)不斷地創(chuàng)造市場(chǎng)需求。一味地等待只會(huì)丟失市場(chǎng)的，只有引導(dǎo)與開導(dǎo)才會(huì)有新市場(chǎng)。“迎合市場(chǎng)，追隨市場(chǎng)，善于創(chuàng)造市場(chǎng)需求”這是做商人賺錢必備的基本功。
（5）擁有顧客并有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品出售做生意的宗旨就是要造就為數(shù)眾多的顧主，必須有顧客購買產(chǎn)品。如果顧客太少，公司營(yíng)業(yè)額不足，生意就難以維持。同時(shí)，公司還要確定經(jīng)營(yíng)銷售哪些產(chǎn)品。經(jīng)營(yíng)、銷售的產(chǎn)品可以是進(jìn)貨，也可以是自己制造的產(chǎn)品；可以是有形產(chǎn)品，也可是無形產(chǎn)品，但應(yīng)該是“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品。
3.做生意必須具有國(guó)際視野，能全景思維，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光
【經(jīng)商語錄】
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須具有國(guó)際視野，能全景思維，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，掌握最新、最準(zhǔn)確的資料，作出正確的決策、迅速行動(dòng)，全力以赴。
貴為首富的李嘉誠(chéng)，他的成功之道是：肯用心思去思考未來，能全景思維，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，抓到重大趨勢(shì)，賺得巨利，便成大贏家。
4．沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時(shí)候，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄
【經(jīng)商語錄】
大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或許很多人都可以做到，但真正到了要放下的時(shí)候，大部分人或許都不舍得了。沒有永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)，只有贏利的業(yè)務(wù)，在該放棄的時(shí)候，就應(yīng)該學(xué)會(huì)放棄，利用進(jìn)行前一個(gè)業(yè)務(wù)所積蓄的力量，可以很輕松地展開下一個(gè)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)不斷轉(zhuǎn)移更換，但贏利的中心卻不能改變。
6.什么生意都可以做，但要看是誰在做，要看你跟誰做
【經(jīng)商語錄】
當(dāng)一個(gè)生意有80%人都知道做的時(shí)候，你千萬不要去做；當(dāng)一個(gè)生意有20%的人知道做的時(shí)候你可以去做，但需要努力了。當(dāng)一個(gè)生意只有５％的人知道的時(shí)候，你可以去做并且很容易獲得成功，因?yàn)檫@就是時(shí)機(jī)，就看你是怎么把握。
【行動(dòng)指南】
推銷是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)會(huì)的工作。它是一門需要極具耐心、細(xì)心，又必須時(shí)刻有創(chuàng)意的工作。
（1）善于推銷自己
推銷自己是成功造就自己的第一步。在任何時(shí)候自己都不要怕走出這一步，否則你就走不出人生下一步。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的推銷員，在推銷產(chǎn)品的同時(shí)，更要注重推銷自己。李嘉誠(chéng)十分注意自己的包裝。他覺得，產(chǎn)品需要包裝，而推銷員就更應(yīng)該包裝。他指出，推銷員的包裝，服裝是其一，還包括言談舉止、行為修養(yǎng)。他對(duì)自己的行為有一個(gè)簡(jiǎn)單而又包羅萬象的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是給任何人都能產(chǎn)生好感。
（2）善于結(jié)交朋友
作為一名合格的推銷員，首先，必須學(xué)會(huì)善于從容自得地進(jìn)行交際；它要求你必須做到能夠讓人們信賴你，并心甘情愿地將自己掙的錢放進(jìn)你的口袋里。其次，要有意識(shí)去結(jié)交朋友。先不談生意，而是建立友誼。友誼長(zhǎng)在，生意自然不成問題。此外，結(jié)交朋友，不全是以成為客戶為選擇標(biāo)準(zhǔn)。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，今天成不了客戶，或許將來會(huì)是客戶；他自己做不了客戶，可能會(huì)引薦其他的客戶。即使促成不了生意，幫忙出出點(diǎn)子，敘敘友情，也是一件好事。
（3）時(shí)刻不忘記自我修煉
在做生意的過程中，尤其做推銷時(shí)，應(yīng)時(shí)刻不忘自我訓(xùn)練。比如，要樹立自信、積聚勇氣、直面挫折、磨練毅力、展現(xiàn)魅力、獲得面子、修煉口才、學(xué)習(xí)管理、磨合家庭等等，從而獲得以后創(chuàng)業(yè)所必須具備的素質(zhì)與能力。
（4）在推銷中學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)
想要成為一名成功的商人，必須擁有相應(yīng)的智慧、能力等必備的基礎(chǔ)條件，這樣才能在浪濤澎湃的商海中自如地駕馭團(tuán)隊(duì)，把握市場(chǎng)方向。許多商人一開始做生意，其實(shí)就是推銷。他們揮汗如雨地推銷手中的商品，建立的客戶關(guān)系和信譽(yù)，也對(duì)市場(chǎng)有了最真切的體會(huì)，為后來的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2．我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)的要訣的
【經(jīng)商語錄】
人們贊譽(yù)我是超人，其實(shí)我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營(yíng)得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領(lǐng)會(huì)一些經(jīng)營(yíng)要訣的。
【經(jīng)商語錄】
我這棵小樹是從沙石風(fēng)雨中長(zhǎng)出來的，你們可以去山上試試，由沙石長(zhǎng)出來的小樹，要拔去是多么的費(fèi)力啊！但從石縫里長(zhǎng)出來的小樹，則更富有生命力。
【經(jīng)商語錄】
人生自有其沉浮，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會(huì)到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。
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作為ＰＭ，有時(shí)需要招聘軟件開發(fā)人員。這幾年也一直在想，如何能在短短的30分鐘或1小時(shí)內(nèi)，快速識(shí)別出，坐在你對(duì)面的應(yīng)聘人員，是否適合你的Team。這幾年也一直在觀察和反思，經(jīng)歷過的Team和現(xiàn)在Team中的軟件開發(fā)人員。有幾點(diǎn)小的心得。
1. 傾向于招什么樣的軟件開發(fā)人員
- 經(jīng)歷過歷練的人
吃過苦的，比如以前工作，經(jīng)常被外派出差，又如曾在業(yè)內(nèi)都知道以加班多而著稱的公司呆過，還有些，留過學(xué)，但都是自己邊打工邊讀書的，等等。
這些人員，入職后，通常都是能干活，能作為骨干。
- 思路清晰，思想活躍的人
讓談?wù)勛约含F(xiàn)在的產(chǎn)品，如果能清晰表述，有條理，會(huì)發(fā)散，但又能適當(dāng)控制住，并收回到原話題。談到技術(shù)問題和解決過的難題時(shí)，眼中有光芒：）
這些人員，今后工作中，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)解決難題有幫助，能作為中堅(jiān)。
- 坦誠(chéng)、堅(jiān)定、平和的人
面試中，坦誠(chéng)，目光堅(jiān)定。有時(shí)坦誠(chéng)到甚至于顯得有點(diǎn)木訥：）
我曾經(jīng)遇到一個(gè)，面試下來，我最后介紹我們產(chǎn)品中用到的技術(shù)，他對(duì)這些技術(shù)知之不多，最后他說，“我可能不是非常適合，我知道一個(gè)朋友，他可能更適合。”我綜合評(píng)估后，最后還是選了他，事實(shí)證明，他后來做的很不錯(cuò)。
坦誠(chéng)堅(jiān)定的人，會(huì)有恒心去學(xué)習(xí)，去解決問題。這些人員會(huì)作為Team的基石。
- 有缺陷的人才
這是一個(gè)朋友（Lance）的想法，我認(rèn)為還是有道理的。
大公司，會(huì)看重綜合素質(zhì)，而如果是小公司，可以考慮選擇一些有缺陷的人才。所謂有缺陷，是指，比如他英語很差，或溝通不清晰，但他能用程序員該有的思維去思考問題。這樣的人員，通常進(jìn)不了大公司，故會(huì)相對(duì)踏實(shí)地呆在一家公司，做好自己的工作。
2. 謹(jǐn)慎考慮這樣的開發(fā)人員
- 太活潑，太易興奮
太易興奮，說到投機(jī)處，“是是是是，對(duì)對(duì)對(duì)對(duì)。。。”，又蹦又跳，還時(shí)不時(shí)來點(diǎn)，“Oh yeah, you are right“，然后還擺個(gè) V 手型。討論問題，不易固守在技術(shù)問題本身，時(shí)常跑到“我們產(chǎn)品中用到的技術(shù)（或第3方產(chǎn)品）很強(qiáng)，我挺他們，不可能有問題”，又或者“我們對(duì)客戶要強(qiáng)勢(shì)，我們要堅(jiān)持我們的產(chǎn)品沒問題"。
軟件開發(fā)工作本身，顯得比較沉悶，優(yōu)秀的技術(shù)人員，都略顯有些內(nèi)向，因?yàn)榻鉀Q問題，很多時(shí)候需要耐得住寂寞，時(shí)刻保持相對(duì)冷靜。
太活潑的人，會(huì)在遇到問題之初，表現(xiàn)出很強(qiáng)的沖勁，但當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間不能解決時(shí)，會(huì)表現(xiàn)出沒有耐心，會(huì)經(jīng)常抱怨（對(duì)Team、管理、產(chǎn)品、流程等），非常情緒化。有些女程序員還會(huì)吵，會(huì)哭，這時(shí)項(xiàng)目經(jīng)理只能放下手中的活，下去給她買點(diǎn)零食來哄哄，“莫哭，這里有你最愛吃的貓哆哩。”一邊擦著鼻涕、眼淚，一邊嘴里塞滿東西，鼓鼓啷啷“這是酸角口味的，那個(gè)西番蓮口味的才叫好吃..."
這些通常不太容易在面試時(shí)表現(xiàn)出來，在試用期時(shí)，要觀察。
- 家境太好的人
家境好，可能沒吃過什么苦，抗壓差，并不太容易珍惜這份工作。工作強(qiáng)度不大時(shí)，還好。遇到技術(shù)難題、項(xiàng)目進(jìn)度緊、壓力大時(shí)，這些人員，可能會(huì)表現(xiàn)出不易妥協(xié)，難于溝通，”我反正也不在乎這么一個(gè)工作。。。我工作不工作都可以，有什么大不了“。
我Team中曾經(jīng)有這樣一個(gè)”富2代“，干了一年不到就閃了。他在的幾個(gè)月中，就像是一場(chǎng)鬧劇，來這里，旅游觀光罷了，東看看西看看，拋下幾句狠話，刻下”XXX到此一游，就走了。
- 身體太差的人
身體常年有疾者，通常都會(huì)性格怪戾，脾氣暴躁，難于跟Team很好相融。
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同樣的產(chǎn)品，為什么別人賣得動(dòng)你賣不動(dòng)？
相信這個(gè)問題你一定遇到過，就是一樣的產(chǎn)品，大家都代理了這個(gè)產(chǎn)品，你結(jié)果是別人賣了幾十上百件，你賣幾件就賣不動(dòng)了。
什么原因呢？3個(gè)原因如下：
1、相信你的人少
可能你的微信里裝了1000人或5000人，可這不代表大家都相信你，或認(rèn)識(shí)你，多數(shù)人都沒有和你接觸過，聊過，交流過，別人憑什么在朋友圈看了你的產(chǎn)品就會(huì)購買呢？
如果有需求，也一定是找最信得過的人購買，而不是找一個(gè)從未交集的人下單，對(duì)吧？如果你要買手機(jī)，可能上淘寶京東，也可能會(huì)找你身邊在賣手機(jī)的人購買，為什么呢？哥們，同學(xué)，信得過，對(duì)吧，而且可能給你成本價(jià)或他的進(jìn)貨價(jià)。
你跟他們買，一定是信任，或相信他們。反之，你會(huì)跟你不相信的人購買嗎？不會(huì)，特別是在微信里毫無關(guān)系的人。
2、你不專業(yè)
這個(gè)最常見，你本身為上班的，可現(xiàn)在賣起了保鍵品，天天發(fā)保鍵品產(chǎn)品廣告，同事或同學(xué)，如果在相信你的前題，又恰好的需求，可能會(huì)跟你購買，可如果，你平時(shí)對(duì)養(yǎng)生一點(diǎn)興趣也有，也不懂，你說，別人會(huì)跟你買嗎？因?yàn)樵谒难劾铮阋彩莻€(gè)門外漢。
在互聯(lián)網(wǎng)上不管是淘寶或微信里成交，都是專業(yè)對(duì)需求更容易成交，如果一問三不知，或很含糊，或你根本不懂，你說用戶為啥會(huì)跟你買？
平時(shí)我們生病，會(huì)上醫(yī)院，因?yàn)樗麄兊囊?guī)模大，設(shè)備齊，醫(yī)生都是專業(yè)人士，平時(shí)我們生病都是跑醫(yī)院。如果在路邊小賣部有人跟你說，他能給你治病或賣藥給你，你會(huì)買嗎？多數(shù)不會(huì)，為啥？你不是醫(yī)生，你又不專業(yè)，你也不是干這個(gè)事的人，為什么要相信你呢？
3、你的影響力小
這里直接用一個(gè)案例來說明，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)牛人在網(wǎng)上賣課程，他一天賣幾十萬，同樣的文案給你，換成你的名字，你發(fā)10天半月試下，看你能賣多少出去？
我相信有人能賣出去，可每個(gè)人賣的數(shù)量一定不一樣，方法一樣，文案一樣，或說你們微信都是5005人，有的人賣幾份，有人賣十幾份，有人賣幾十份，有人賣上百份？什么原因？有的人有影響力，你沒有，所以你賣不動(dòng)。
例如，你是做平面設(shè)計(jì)的，大家都是知道，你后來為了賺錢，加入微商代理開始賣產(chǎn)品，在朋友圈刷化妝品，你覺得，有多少人會(huì)跟你買？
是不是你復(fù)制文案就能賣？是不是你每天刷10次20次朋友圈就能賣？是不是別人能賺到錢你也能？幾單我相信有可能，但是，你要想靠這個(gè)養(yǎng)活自己一定很困難？為啥？你根本沒影響力！
那什么是影響力？簡(jiǎn)單來說分2種，1種是權(quán)力性影響力，你公司老板或國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)高層在會(huì)上說什么話，形式一種討論或交流，或直接影響你的想法或工作方向。
2類是能力類影響力，如歌星明星或一些行業(yè)專家，他們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域里有一定知名度，經(jīng)常出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合或在互聯(lián)網(wǎng)，給關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)的人造成一定影響。如，電商行業(yè)的馬云，他的每一次公開談話，都會(huì)有很有中小企業(yè)家或電商人關(guān)注，也許這會(huì)給他們方向，為什么他們相信馬云？因?yàn)樗哪芰υ缇瞳@得大家的公認(rèn)。
如果，你的能力非常強(qiáng)，經(jīng)常公開分享或?qū)懳恼拢跇I(yè)界也會(huì)有影響力，那你在這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)明星，也會(huì)有大量粉絲，這個(gè)時(shí)候你在賣點(diǎn)啥是很容易的事。
如果，你既不專業(yè)，相信你的人又少，也沒有影響力（能力），卻想通過在朋友圈刷出銀子，這是很浪費(fèi)時(shí)間又無價(jià)值的事。
這時(shí)你可能會(huì)說，剛哥，那我想通過朋友圈賺錢，如何解決這3個(gè)問題呢？方法非常簡(jiǎn)單。學(xué)會(huì)分享，學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)針對(duì)性的學(xué)習(xí)，你很快就可以變成專家，提高你的影響力，讓更多人相信你，愿意跟你買單。
什么方法呢？就3個(gè)字：寫文章。
說到這個(gè)你可能會(huì)覺得很難，其實(shí)寫文章賣貨比你想的要簡(jiǎn)單100倍，寫字是交流，會(huì)打字就能寫，會(huì)寫就能交流，敢寫就能賺錢，如果你不敢寫，那些可能屬于你的訂單會(huì)被那些敢寫的人朋友拿走，這是真的，因?yàn)椋@件事，每天都在身邊發(fā)生。
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導(dǎo) 語
其實(shí)想做好銷售并不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力才能做好的，大家打說話方式、態(tài)度非常重要。
經(jīng)常聽到：
“客戶是個(gè)混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；
上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕……
工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大……
經(jīng)常加班、沒有獎(jiǎng)金、缺少福利……
在實(shí)際工作中，老板沒有指示，我不知道怎么辦呀……
這個(gè)事情不歸我負(fù)責(zé)……
為什么沒有人來協(xié)調(diào)這個(gè)事情呢……
這個(gè)市場(chǎng)很難做，所以業(yè)績(jī)也只有這么點(diǎn)……
公司給了這么點(diǎn)經(jīng)費(fèi)，能做到這樣已經(jīng)不錯(cuò)了……”
這些是我和很多人常常發(fā)生的對(duì)工作不滿的抱怨情緒。
我們就一起來討論一下客戶最討厭聽到的四句話：
1、這不歸我管
2、我不知道
今天小編總結(jié)以下幾點(diǎn)，做一個(gè)10倍效率的開發(fā)者：
1. 只做需要做的工作
·使用敏捷方法；
·全心全意做UX設(shè)計(jì)；
·溝通第一；
·編碼也許不是解決問題的辦法；
·過早的優(yōu)化是一切罪惡的根源；
·選擇最簡(jiǎn)單的解決方案。
2. 站在巨人的肩膀上
·使用開源框架；
·使用簡(jiǎn)潔語言；
·不要做重復(fù)的事情（不要重新發(fā)明輪子）；
·利用包管理器來進(jìn)行公共和私有代碼分配；
·不要任憑巨頭（如微軟）的擺布而修復(fù)庫中的一個(gè)Bug；
·不要讓你的雇主逼你學(xué)習(xí)；
·自主學(xué)習(xí)并為自己設(shè)定新的目標(biāo)。
3. 了解數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和算法
如果你不知道什么時(shí)候應(yīng)該使用快速排序、不懂辨認(rèn)O(n2)程序、不會(huì)寫遞歸函數(shù)，你將無法成為10倍效率的開發(fā)者。使用多種語言你才能清楚不同的框架是如何解決相同問題的。盡可能去了解底層命令（plumbing），以便能夠作出明智的決定（Web框架是怎么存儲(chǔ)session狀態(tài)的？Cookie到底是什么？）。
4. 不要怕買工具，它可以節(jié)省你的時(shí)間
Ben說：“昨天我花50美元買了一個(gè)位圖字體工具，它幫我節(jié)省的時(shí)間成本絕對(duì)超過200美元。”
5. 集中注意力
不要整天開著你的電子郵件、Twitter、Facebook等，在工作時(shí)將它們最小化或關(guān)掉它們，戴上耳機(jī)。Tiny hack說：“即使不聽音樂我也戴著耳機(jī)工作，這樣便不會(huì)有人打擾到我。”
6. 盡早并且經(jīng)常性地進(jìn)行代碼重構(gòu)
有時(shí)，你不得不放棄漂亮的代碼轉(zhuǎn)而去尋找真正對(duì)項(xiàng)目有用的代碼，但沒關(guān)系，如果你的現(xiàn)有項(xiàng)目中有這樣的代碼，最好的方式便是不要看它，并重構(gòu)。
7. 只管去做
將你的業(yè)余項(xiàng)目分享到Startup Weekend中。在我開始轉(zhuǎn)到Unix和Ruby on Rails上之前，我買了一臺(tái)Mac，使用Windows虛擬機(jī)花了一年時(shí)間做.NET項(xiàng)目。
8. 挑選一個(gè)編輯器，并掌握它
高效開發(fā)者喜歡用文本編輯器勝過IDE編輯器，因?yàn)檫@樣可以學(xué)到更多東西。無論什么情況，盡量使用鍵盤快捷鍵，因?yàn)槭炀毷褂靡患ぞ叩那疤崾鞘煜に?
在選擇編輯器時(shí)，認(rèn)真考慮并挑選最好的（Emacs或Vim），因?yàn)樗鼈兪峭ㄓ玫摹Ｆ浯危暨x你的首選平臺(tái)最支持的。使用宏，不斷地寫代碼；使用Mac上的TextExpander為整個(gè)段落創(chuàng)建快捷方式；使用Visual Studio或SublimeText的自動(dòng)補(bǔ)齊功能；使用支持按行/列分割窗口的編輯器，這樣你便能同時(shí)看到單元測(cè)試和代碼（或模型、視圖）。
一定要想清楚后再寫代碼。Adam說，“我有朋友在一個(gè)大項(xiàng)目組里工作，他們組里最高效的程序員是一個(gè)高位截癱用嘴叼著棍子敲代碼的人，他總是在寫代碼之前想得很仔細(xì)且很少出錯(cuò)。”
9. 整潔的代碼勝過巧妙的代碼
要想讓其他人能夠讀懂你的代碼，盡量使用最少的代碼來完成任務(wù)。遵循DRY（Don’t repeat yourself）的原則，使用明確定義的對(duì)象和庫，將任務(wù)分解成小而簡(jiǎn)單的代碼段。
10. 潛意識(shí)是強(qiáng)大的工具
離開10分鐘往往就可以解決一個(gè)問題。控制編程時(shí)間，給自己一個(gè)多姿多彩的生活，勞逸結(jié)合能讓你在工作時(shí)更高效、更愉悅。當(dāng)然，即便是上了年紀(jì)的程序員也知道，以最少的時(shí)間完成最高效的工作是成為10倍效率開發(fā)者的必要條件。
作為一個(gè)程序員，我覺得在職業(yè)生涯中最好的一件事兒就是從電腦前站起來，去拜訪那些在某一領(lǐng)域有所建樹的人們。
11. 推動(dòng)自身和團(tuán)隊(duì)進(jìn)步
重視批評(píng)，以包容的態(tài)度接受批評(píng)并提升自己是非常重要的事情。沒有這個(gè)基礎(chǔ)，你不可能成為一個(gè)高效的開發(fā)者。一位智者曾經(jīng)說過：“聰明的人善于從自己的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，而智慧的人善于從別人的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。”
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古語說“受人滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”。這句話放入現(xiàn)在企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中必能發(fā)揮很大作用。激勵(lì)機(jī)制，就是通過對(duì)員工物質(zhì)基礎(chǔ)和思想意識(shí)的鼓勵(lì)，激發(fā)員工的熱情，從而反過來為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。說白了就是多給員工一些恩惠，換來員工對(duì)企業(yè)更大的回報(bào)。
現(xiàn)在很多企業(yè)都面對(duì)兩難的問題。這兩難包括用工難，留工難。用工難是指在人才市場(chǎng)很難招聘到合適的人才。留工難是即使招聘到用工人員，之后因?yàn)榉N種原因?qū)е氯藛T流失。之所以有這兩種情況出現(xiàn)，其一半原因是因?yàn)槠髽I(yè)的激勵(lì)機(jī)制不夠完善。有的企業(yè)總是抱怨求職者太挑剔，要求多等，而沒有考慮自身管理是否欠缺;而有的企業(yè)則找出了這個(gè)原因，從而不光解決了這兩難問題，還使企業(yè)自身變得更強(qiáng)。
一般來說，求職者都希望自己能夠找到薪水相對(duì)滿意，工作環(huán)境舒適，自身能力又能得到認(rèn)可的公司，這樣自己工作起來也有動(dòng)力，也會(huì)有熱情。這就是激勵(lì)機(jī)制為企業(yè)帶來的益處。聰明的企業(yè)會(huì)不斷的完善自身的激勵(lì)機(jī)制，妙用激勵(lì)機(jī)制，充分的抓住員工趨利的心理，又抓住員工“報(bào)恩”的心理，打造出一個(gè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)的狼性的團(tuán)隊(duì)。
妙用激勵(lì)機(jī)制，要講究措施和策略。有的公司會(huì)出臺(tái)一些措施來調(diào)動(dòng)員工的積極性。如：
1.目標(biāo)激勵(lì)，制定目標(biāo)，然后落實(shí)到個(gè)人，讓員工既有壓力又有動(dòng)力，努力完成任務(wù);
2.通過各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以身作則的敬業(yè)精神來正面的影響員工。不要總抱怨員工的不足，只有上面領(lǐng)導(dǎo)做到了，起了帶頭作用，員工才會(huì)做到自覺;
3.尊重員工，尊重員工的價(jià)值，人格，更要尊重一些普通員工，達(dá)到一種知恩圖報(bào)的效果;
4.榮譽(yù)激勵(lì)，對(duì)工作態(tài)度認(rèn)真和對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，如大會(huì)表揚(yáng)，發(fā)放榮譽(yù)證書、職位晉升等。
5.關(guān)心激勵(lì)，關(guān)心員工的生活，如在員工生日的時(shí)候發(fā)放賀卡或下禮物，關(guān)心員工的生活困難等。
6.物質(zhì)激勵(lì)，員工的工資、節(jié)假日福利，生活福利、保險(xiǎn)、住房獎(jiǎng)勵(lì)、工資晉級(jí)等。
7.公正的體現(xiàn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要給員工創(chuàng)造一個(gè)公平的環(huán)境，賞罰分明，錯(cuò)了就要受罰，不能包庇，有功就要獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工覺得跟著這樣的老板才能不會(huì)吃虧。
8.激勵(lì)信任，表揚(yáng)員工做的好的地方，信任員工能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值等。
面對(duì)當(dāng)下優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)殘酷性，很多企業(yè)都如逆水行舟不進(jìn)則退。企業(yè)只有建立好完善的管理制度，與員工上下一心，才能在洪流中立于不敗之地。
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為什么這個(gè)世界上窮人越來越窮，富人越來越富呢？而現(xiàn)在富人越來越努力，當(dāng)窮人還在睡覺的時(shí)候，富人還在外奔波，這是一種心態(tài)和思維的變化，窮久了，人就會(huì)慢慢變笨。
李嘉誠(chéng)是華人首富，也是很多人敬仰的老人，現(xiàn)在依然是每天6點(diǎn)開始工作，晚上12點(diǎn)以后睡覺。
對(duì)于賺錢，他也最有發(fā)言權(quán)，看看他對(duì)于賺錢之道是如何認(rèn)識(shí)的。
職場(chǎng)
1. 保持積極心態(tài)
如果你以積極心態(tài)發(fā)揮你的思想，并且相信成功是你的權(quán)利的話，你的信心就會(huì)使你成就所有你所訂立的明確目標(biāo)。但是如果你接受了消極心態(tài)，并且滿腦子想的都是恐懼和挫折的話，那么你所得到的也都只是恐懼和失敗而已。在身體的缺陷、出生的卑微、前進(jìn)中的“天災(zāi)人禍”等面前，持消極心態(tài)的人怨天尤人，自甘頹廢，不是逃避，就是厭世。但是，有積極心態(tài)的人，從來不會(huì)失去生活的樂趣，迎難而上，終成正果。李嘉誠(chéng)正是這樣一個(gè)在任何情況下都保持積極心態(tài)的“超人。”
職場(chǎng)
2. 把握最初時(shí)間
在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對(duì)的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。成功實(shí)際上是相對(duì)的。創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，這其中并沒有什么發(fā)達(dá)秘密，但真正做到中國(guó)古老的格言所講的‘勤’和‘儉’談何容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷地學(xué)習(xí)，把握最初時(shí)間。
職場(chǎng)
3. 經(jīng)驗(yàn)積累是成功的基礎(chǔ)
本事的威力，沒有任何神奇與神秘可言，它需要平時(shí)一言一行的積累。堅(jiān)持“相信我確實(shí)能做到”的態(tài)度，無形中便會(huì)產(chǎn)生能力、技巧與精力這些必備條件。每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然會(huì)想出“怎樣去做。”
4. 做自己的老板
要想成就大事，你就應(yīng)首先拋開身邊的“拐杖”獨(dú)立自主。如果做不到這一點(diǎn)，那么你最好埋葬你的雄心壯志，一輩子老老實(shí)實(shí)做個(gè)普通人。
職場(chǎng)
5. 機(jī)遇給有準(zhǔn)備的人
商人最重要的一點(diǎn)是能把握時(shí)機(jī)。逐個(gè)擊中自己的目標(biāo)。這樣就能從小到大。從弱到強(qiáng)。所以李嘉誠(chéng)練就了“擒住機(jī)會(huì)就絕不放手”的絕活。李嘉誠(chéng)向兒子透漏：一生之中，最重要的是守信。我現(xiàn)在就算再有多十倍的資金，也不足以應(yīng)付那么多的生意。而且很多都是別人主動(dòng)找我的。這些都是為人守信的結(jié)果，可見信譽(yù)就在行動(dòng)里。
6. 信譽(yù)創(chuàng)造更多機(jī)遇
“一個(gè)有信用的人，比起一個(gè)沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進(jìn)的人，自必有更多機(jī)會(huì)。”這句話，是李嘉誠(chéng)給兒子的忠告，也同時(shí)是他奮斗的座右銘。
職場(chǎng)
7. 耐心成就大事業(yè)
耐心是欲成大事者必修的一門課程。在局勢(shì)明顯不利或形勢(shì)不明時(shí)，宜保持謹(jǐn)慎，一方面積極準(zhǔn)備必要條件，一方面靜候時(shí)機(jī)。如果為眼前利益驅(qū)使，企圖僥幸取勝，很可能招致敗局。
8. 強(qiáng)迫自己定下心來
“人，其實(shí)就是一樣的，當(dāng)然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如當(dāng)年我開辦長(zhǎng)江時(shí)，我預(yù)算是只做三年。然后像我的祖輩、父輩那樣，去從事教育事業(yè)，說心里話，最初我是根本不喜歡做生意的。但后來，生活環(huán)境的改變，理想是一回事，現(xiàn)實(shí)卻又是一回事，慢慢地，我強(qiáng)迫自己定下心來，強(qiáng)迫自己培養(yǎng)做生意的興趣。然后，真的有了興趣，這樣才一路不停地發(fā)展到今天”。
9. 鎖定發(fā)展目標(biāo)
如果你要去實(shí)現(xiàn)自己的人生，不管是什么樣的人生，你首先必須為自己設(shè)定目標(biāo)。沒有目標(biāo)，就不可能發(fā)生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個(gè)人沒有目標(biāo)，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠(yuǎn)到不了任何地方。只有鎖定發(fā)展目標(biāo),才能拿出行動(dòng)去追求高素質(zhì)的人生。
總之成功是靠努力爭(zhēng)取過來的，如果不努力，永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì)成功
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今天就說說不少各行各業(yè)的成功人士身上的共同特征：
1、他們都很寬厚，謙謙君子。
2、他們關(guān)注他人，多過關(guān)注自己。
3、他們都有很正的價(jià)值觀，很少受別人干擾。
4、他們都清晰地知道自己的目標(biāo)，并且知道做取舍。
5、他們都目光很少留戀過去，更多地關(guān)注將來。
6、凡事說到做到，有始有終。
7、他們都很善于吸收和過濾有用的信息。
8、每個(gè)人都有很強(qiáng)的控制情緒的能力。
9、當(dāng)日事，當(dāng)日畢。
10、很少說廢話。
11、都是承受壓力的高手。
12、都很從容，很少一驚一乍。
13、他們相信“愿望”的力量，相信奇跡。
14、樂觀。
15、感恩。
16、善于合作。
17、非常自律。
18、追求名利，同時(shí)有看得很淡。
19、選擇不會(huì)消耗自己女人。
20、凡事盡心盡力。
不總結(jié)還好，一總結(jié)嚇一跳，知道自己為什么沒能成功了！
每到一個(gè)新的崗位都會(huì)或多或少的遇到許多前輩踩過的坑，當(dāng)然項(xiàng)目管理也不例外。
下面我把項(xiàng)目管理過程中常見的坑羅列出來。
在軟件行業(yè)，好多經(jīng)理人都是程序員出身，所以標(biāo)題給了"新升"。由于舊習(xí)，身上可能存在眾多需要改進(jìn)的地方。簡(jiǎn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn)，希望對(duì)大家有些幫助。
你不在是個(gè)碼農(nóng)？公司聘請(qǐng)你不是為了讓你去寫代碼，而是讓你去帶領(lǐng)你的隊(duì)伍干大事。別整天埋頭啃代碼了，這些事有其他人干就行了，正事都干不過來呢。就算是一種偏愛，希望課下自己研究去。計(jì)劃任務(wù)執(zhí)行、各組分工、與其他部門協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，這么多事都還沒干呢?或許根本不知道有這些事。別整天忙忙忙，又不知道在瞎忙些什么。等到該干的事情時(shí)，又開始喊這個(gè)喊那個(gè)，問東問西。讓人感覺你“業(yè)余”。
在討論設(shè)計(jì)方案時(shí)，經(jīng)常會(huì)太具體，哪個(gè)邏輯怎么寫，用什么算法，甚至是哪個(gè)字段如何命名。對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來說，這些都不是你該關(guān)心的。你手下那么多小兵呢，如果總是這樣，不累死你。而且手下的人更是手忙腳亂，而且極大的影響士氣。代碼不規(guī)范，應(yīng)該建立適當(dāng)?shù)拇a規(guī)范加以約束。員工素質(zhì)不高，需要多進(jìn)行培訓(xùn)，集中學(xué)習(xí)。這才是管理者應(yīng)該關(guān)注的。
跟你干活的這些人，不是機(jī)器人，也有累、煩的時(shí)候，如何調(diào)節(jié)這些人的心態(tài)很重要。跟你當(dāng)初寫代碼時(shí)候不同了，并不是寫完這個(gè)功能就完事了，硬活每個(gè)人都能干，可是對(duì)于溝通、團(tuán)隊(duì)建設(shè)這些軟內(nèi)容，并非每個(gè)人都能成。這個(gè)才是辨別一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是否能夠勝任的主要因素。不懂得發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，即使你是技術(shù)大牛，即使你經(jīng)驗(yàn)十載，也不配做個(gè)合格經(jīng)理人。所謂眾人拾柴火焰高。
這些人召集在一起，要團(tuán)結(jié)，然后給定一個(gè)目標(biāo)，每個(gè)人共同為目標(biāo)而努力，才能事半功倍，實(shí)現(xiàn)1+1>2，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)越性。如果這個(gè)主導(dǎo)人沒有發(fā)揮作用，長(zhǎng)期以往，人員變動(dòng)頻繁，干活的人唉聲嘆氣，整個(gè)工作氣氛死氣沉沉，工作效率低下。天天被員工背地里罵(畢竟你是領(lǐng)導(dǎo)，人家得給你面子)。最后弄得人心渙散，團(tuán)隊(duì)散了，項(xiàng)目完了。
經(jīng)常組織活動(dòng)，豐富大家的課外生活。既能增進(jìn)彼此的了解，也能增加大家的幸福感。并且，團(tuán)隊(duì)的凝聚力、也在潛移默化中有所提升。
平心而論，程序員都有點(diǎn)小堅(jiān)持。當(dāng)然不是他們的錯(cuò)，可能每個(gè)人都有這個(gè)性格吧。自己辛辛苦苦做的東西，當(dāng)然不希望被別人指指點(diǎn)點(diǎn)。但是這種習(xí)慣不能帶到經(jīng)理級(jí)別。虛心聽取職員的合理化意見，而不是總是頑固堅(jiān)持自己的。這種自命不凡的家伙總是樹敵。就是當(dāng)年的皇帝還納諫呢?何況是個(gè)底層干部?
對(duì)于一些程序員出現(xiàn)的問題，不能一棒打死，即使代碼寫得的確很爛，但是也要中肯的給予一些合理化建議，萬不能
“你這是寫的什么?Shit!”。
有的甚至比這還慘，
“找個(gè)不會(huì)寫代碼人比你寫的也好，這么多年白學(xué)了。”
現(xiàn)在什么都雙面選擇，人家給你打工，不是你的奴隸，畢竟二十好幾，有的甚至年過三十，這樣苛刻的語言，有幾個(gè)能容忍的了。直接怕屁股走人，即使忍痛留下來，工作積極性也會(huì)大打折扣。工作本該是輕松友愛的氣氛，這下成了死敵較勁。境況可想而知。你就多鼓勵(lì)下，“這次沒干好，下次努努力，私下下功夫夯實(shí)下基礎(chǔ)。”“這次有進(jìn)步，干得不錯(cuò)。”“很好很強(qiáng)大，大家辛苦了。”盡管是簡(jiǎn)單的幾句話，在員工心理可能引起蝴蝶效應(yīng)，更加努力為你賣力。
領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議總是很多，特別是一些新領(lǐng)導(dǎo)。也許他們認(rèn)為只有開會(huì)才能顯示自己的權(quán)威，只有開會(huì)才能了解項(xiàng)目進(jìn)度，不能說你不可以開，這是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)力。但是一定要嚴(yán)格控制頻度和時(shí)間。每天都有說不完的事，真想不到這個(gè)經(jīng)理怎么當(dāng)?shù)摹２⒎情_會(huì)說的都是正事，其實(shí)大多時(shí)間都是扯皮。與其浪費(fèi)在這里，還不如讓你的員工多花點(diǎn)時(shí)間在工作上。希望員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的印象不只是開會(huì)、扯皮。
現(xiàn)在講究敏捷開發(fā)，這不是一門技術(shù)或者一門學(xué)問，而是一整套體系，如果領(lǐng)導(dǎo)都不帶頭執(zhí)行，那員工如何執(zhí)行?
當(dāng)然這個(gè)問題不是針對(duì)某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，而是說一個(gè)公司人事架構(gòu)內(nèi)，不要太復(fù)雜。
如果結(jié)構(gòu)復(fù)雜、層級(jí)繁多，造成責(zé)任不明確，遇到問題，不知道找誰，層層往下推，最后到了程序員手中可能跟最初的要求大相徑庭。
還有一種情況，有的時(shí)候遇到問題，客戶直接跟上級(jí)通了電話，而上級(jí)也不了解情況，直接攬下，問了開發(fā)經(jīng)理，才知道這樣的修改不合理。中間也可能有更多級(jí)，開發(fā)人員拿到任務(wù)，明知道不合理，但沒辦法，很難駁回“上上上...級(jí)”領(lǐng)導(dǎo)的決定，只能在產(chǎn)品里堆垃圾。
在一個(gè)部門中，也可能有類似的情況，有多個(gè)開發(fā)經(jīng)理，遇到工期比較緊張的時(shí)候，可能幾個(gè)開發(fā)經(jīng)理通知給一個(gè)開發(fā)人員下達(dá)任務(wù)，有時(shí)候部門經(jīng)理也可能下達(dá)任務(wù)，這個(gè)人很為難，到底怎么做?先做誰的?每個(gè)都說很緊急。這就是管理混亂的表現(xiàn)。任務(wù)下達(dá)要責(zé)任到人，最好不要越限下達(dá)，因?yàn)槟悴涣私饷總€(gè)人具體情況。一個(gè)開發(fā)人員的任務(wù)情況，只有其開發(fā)經(jīng)理最熟悉。如果是部門經(jīng)理下達(dá)任務(wù)，首先下達(dá)給開發(fā)經(jīng)理，然后由開發(fā)經(jīng)理下達(dá)給開發(fā)人員。如果其他開發(fā)小組需要其他人幫忙，則需要向部門經(jīng)理申請(qǐng)，有部門經(jīng)理協(xié)調(diào)，然后下達(dá)任務(wù)到開發(fā)經(jīng)理。這樣一切都清晰多了。
這些可能是“升級(jí)經(jīng)理"的通病，希望大家：有則改之，無則加勉吧。
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對(duì)于程序員的職業(yè)進(jìn)階主要兩個(gè)方向一個(gè)是項(xiàng)目管理，一個(gè)是技術(shù)總監(jiān)或技術(shù)經(jīng)理。對(duì)于項(xiàng)目管理主是對(duì)于項(xiàng)目的管控，項(xiàng)目管理的七大范圍，個(gè)人覺得相對(duì)于項(xiàng)目管理來說技術(shù)總監(jiān)或技術(shù)經(jīng)理要求更高一些，它不僅要求有比較全面和過硬的技術(shù)能力還要要求有比較好的管理能力。
縱觀各大招聘網(wǎng)站對(duì)于“技術(shù)總監(jiān)或技術(shù)經(jīng)理”的要求都大同小異。
下面就我針對(duì)于項(xiàng)目管理和相關(guān)技術(shù)（主要是Java方向）這兩方面作一個(gè)要求匯總，你可以把它作為一個(gè)打怪升級(jí)的過程中的技能備忘錄，錦囊。